Как оформить продажу бизнеса в рассрочку

Как оформить продажу бизнеса в рассрочку

Продажа готового бизнеса в рассрочку – риски и возможности.

создай эффективную рекламную кампанию

Бизнес кейсы

Подразделы

Калькулятор оценки бизнеса

сколько стоит твой бизнес

Поиск бизнеса или франшиз

Продажа бизнеса в рассрочку выглядит очень привлекательной для покупателя, поскольку существенно сокращает его инвестиционные риски. Насколько такой подход целесообразен для продавцов бизнеса, и какие опасности их поджидают, попробуем разобраться ниже…

Портал «БизРейтинг» уже неоднократно затрагивал вопрос проведения взаиморасчетов и различные способы продажи бизнеса, поскольку именно этот момент волнует, как продавцов, так и покупателей.

Ранее мы уже писали о том, какие риски могут возникнуть у продавца при нестандартных формах проведения расчетов по сделке в статье « Банковская гарантия, как способ продать бизнес », а также рассказывали о возможности использования заемных банковских средств в материале « Купить бизнес в «кредит – кому это может быть выгодно ? ». Сегодня же мы хотели бы рассказать о таком широко распространенном варианте, когда выплата за покупаемый бизнес происходит по частям, или иными словами, практически «в рассрочку».

Купить готовый бизнес по частям?

Вполне естественным выглядит тот факт, что для собственника действующего предприятия наиболее предпочтительной является форма расчета за бизнес, при которой он получает сразу всю желаемую сумму. Причем желательно наличкой, да еще и без фиксации в официальном договоре купли-продажи корпоративных прав.

Однако такая форма предложенного расчета по сделке практически никогда не устраивает инвестора, поск ольку богатые люди никогд а не будут рисковать и покупать «кота в мешке» и в дальнейшем не иметь практически никакой возможности для исправления ситуации.

Неправильная оценка рисков способная принести наибольшие проблемы для обеих сторон. Больше половины сделок срываются по причине того, что инвестор так и не смог прояснить для себя темные моменты в функционировании покупаемого предприятия и был не до конца уверен в перспективности такой покупки.

Еще хуже бывает тогда, когда недобросовестный покупатель попросту обманывает собственника и не выплачивает ему обещанной суммы. Примеры такой ошибки, которая привела к практически полной потере бизнеса в Киеве в прошлом году, уже описывалась в статье « Как могут кинуть при продаже бизнеса »

Именно поэтому основной задачей переговоров, после того как стороны пришли к принципиальному согласию о проведении сделки, должна стать выработка совместной стратегии проведения взаиморасчетов по сделке, при которой у обеих сторон остаются весомые гарантии взаимного выполнения всех обязательств, прописанных в договоре. Если этого добиться не удается, то, скорее всего сделка не состоится.

В идеальном случае, продавцу с помощью бизнес брокера удается провести сделку по следующей схеме:

  • Вносится задаток (от 3 до 7%)
  • Подписывается предварительный договор с указанием сроков проверки предприятия и крайней даты для проведения окончательных расчетов и передачи всех прав на бизнес
  • Проводится проверка, направленная на подтверждение заявленных продавцом показателей бизнеса (финансовых, производственных и т.п.).
  • В случае успешного прохождения проверки покупатель вносит остальную сумму и получает полный контроль над бизнесом.

Однако, как показывает практика, довольно часто при продаже бизнеса встречаются ситуации, когда покупатель настаивает на выплате оговоренной суммы не единоразово, а по час тям на протяжении довольно длительного времени после завершения проверки предприятия.

Мотивируется данное требование, как правило, тем, что проверка может не выявить всех «подводных камней» покупаемого бизнеса и поэтому требуется дополнительный денежный рычаг, с помощью которого можно повлиять на недобросовестного продавца.

В случае если покупатель заявляет, мол, куплю готовый бизнес только в рассрочку, возможны несколько вариантов для проведения сделки. Давайте рассмотрим наиболее типичные из них.

Два способа продать готовый бизнес с выплатой по частям

Сразу хотелось бы оговориться, что в общем случае, в мировой практике покупка бизнеса с поэтапной выплатой практикуется очень часто и не несет особых рисков для собственника. Однако в Западных странах существует специальное законодательство, которые регулирует отношения обеих сторон. Об Украине подобного не скажешь. Даже если удается грамотно составить договор, то в случае конфликтной ситуации более сильная с финансовой точки зрения сторона имеет преимущество. Придется потратить кучу времени в суде чтобы доказать свою правоту, а до этого времени бизнес может и не дожить вообще…

Способ рассчета за бизнес, который обычно устраивает покупателя.

Покупатель вносит задаток, проводит первичную проверку бизнеса. Затем, в случае ее успешного завершения подписывается основной договор, и основной расчет производится в несколько этапов, с передачей доли в бизнесе пропорционально уже внесенным платежам. Например: покупатель выплачивает задаток в 5%, затем делает основной платеж в 50% и два вспомогательных платежа (25% и 20%) в течение следующих двух месяцев.

Плюсы такой схемы: За это время, покупатель успевает убедиться, что бизнес работает именно так, как ему рассказывалось и продавец крайне замотивирован на то, чтобы бизнес работал безупречно. Дополнительным плюсом для покупателя является то, что он успевает познакомиться с персоналом и убедиться в его лояльности к новому владельцу.

Минусы: Главным недостатком здесь является не то, что продавцу придется ждать всех выплат несколько месяцев. Самый большой риск в таком случае состоит в том, что старый владелец теряет контроль над предприятием, не получив всей суммы. Он уже не является единственным владельцем, а значит, рискует вообще быть выброшенным из данного бизнеса после продажи большей части своей доли в предприятии…

Продать бизнес в рассрочку: способ, который больше подходит продавцу

Для того, чтобы выиграли обе стороны, нужно и позволить покупателю убедиться в том, что бизнес нормальный, и самому не остаться в итоге у разбитого корыта. Одним из вариантов решения подобной задачи может стать использование аккредитива по еще невыплаченной части сделки. То есть, продавец получает на руки только часть денег, а на остальную сумму открывается безотзывный аккредитив, условия получения которого продавцом четко оговариваются и контролируются уже третей стороной – тем же банком. Самое главное при этом – чтобы идя навстречу покупателю в вопросах снижения его рисков, не создавать проблем самому себе. Легче всего это сделать в том случае, если контроль над предприятием будет оставаться в руках продавца до момента, пока он не получит свои деньги…

Слишком явное желание покупателя войти в долю и начать управлять бизнесом до момента полных взаиморасчетов с его стороны – сигнал опасности для собственника готового бизнеса.

На самом деле не все так уже страшно – и порой для успешного завершения переговоров необходимо просто постараться понять друг друга. Если у вас по поводу написанного возникли какие то вопросы – не стесняйтесь обращаться к нам за помощью.

По телефону – (066) 802-85-13 с 10 до 19-00

Для наших клиентов (которые уже заказывали пакеты услуг БизРейтинга) – консультации в телефонном режиме бесплатны. В этом плане политика БизРейтинга проста: мы хотим не только помочь вам найти покупателя с помощью рекламной компании на портале – но и чтобы сделка у вас прошла без негативных последствий.

Если у вас будет слишком много вопросов – рекомендуем воспользоваться услугами бизнес-брокера, обратившись к нашим специалистам.

7 ошибок при продаже бизнеса

Бизнес — это товар. Но товар весьма специфический, что неизбежно сказывается на договоре, по которому он продается.

Жизнь показывает, что большинство владельцев бизнеса, решивших его продать, оказываются не готовы к совершению данной сделки. Такая неготовность, как правило, выявляется после их ознакомления с проектом договора купли-продажи, который составили юристы покупателя. Последние, преследуя цель максимальной защиты интересов своего клиента, включают в текст договора раздел «Заверения и гарантии», а также положения об ответственности за их нарушение. Практика свидетельствует, что подавляющее большинство переговоров срывается по причине того, что стороны не смогли прийти к согласию именно по этим самым «заверениям и гарантиям».

Что же в них такого страшного?

Давайте рассмотрим отдельные (самые типичные) примеры таких условий и последствий для владельцев бизнеса, которые согласились на включение этих положений в договор.

Условие о рассрочке платежа

Позиция покупателя заключается в том, что стоимость приобретаемого бизнеса оплачивается не сразу, а частями. При этом каждая последующая часть оплачивается при наступлении определенных условий (например, при определенных финансовых показателях компании). Оплата же последней части вообще откладывается до истечения периода, в течение которого к приобретаемой компании могут быть предъявлены требования или иски третьих лиц. По закону этот период называется сроком исковой давности, он составляет три года. Как вариант продавцу предлагается выдать в пользу покупателя банковскую гарантию, которая в случае покупки «проблемного» бизнеса сможет обеспечить возврат всех денежных средств приобретателю.

Совершенно очевидно, что в интересах продавца не соглашаться с такими условиями. Причина в том, что после заключения сделки покупатель, как правило, меняет команду менеджеров. После этого достижение плановых показателей (и, соответственно, получение продавцом очередных платежей) зависит от действий сотрудников, которых продавец не назначал и в компетентности которых не уверен.

Фактически в этих условиях принятие решения «платить или не платить» зависит исключительно от покупателя, что явно необоснованно смещает баланс интересов в пользу последнего. Компромиссный вариант здесь — сохранение ключевых позиций старого менеджмента в так называемый переходный период. А что касается срока исковой давности, то готовы ли вы в условиях российской экономики ждать денег три года? Вопрос риторический.

Тут есть еще один аспект. Если в течение указанного срока продаваемой компании будет предъявлен иск, то защищать интересы бизнеса будут юристы, которых наймет покупатель, а не продавец (впрочем, в договоре можно оговорить иное, но эту договоренность будет сложно реализовать в некоторых случаях). И в этих условиях у покупателя нет стимула полноценно сопротивляться предъявленному иску. Просто потому, что в случае проигрыша он компенсирует свои потери за счет отказа платить продавцу оставшуюся сумму.

Обещание вести бизнес честно

Любой человек, мало-мальски знакомый с российскими реалиями, понимает неразумность таких обещаний. Вопрос о возможности ведения бизнеса в России абсолютно без нарушений, к сожалению, также носит риторический характер. Ситуация осложняется еще тем, что если что-то было в России законным вчера, то вовсе не обязательно, что оно будет в ней законным и завтра (за примерами смены мнения властей относительно законности т. н. оптимизации налогообложения далеко ходить не надо). Соответственно, согласие на данную гарантию в договоре фактически будет означать добровольный отказ продавца от денег за проданный бизнес. Ведь тот, кто желает найти нарушения в ведении коммерческой деятельности предприятия в российской действительности, просто обречен на успех.

Отсутствие неучтенных обязательств

Вполне понятное требование покупателя может быть без опаски выполнено продавцом только в случае, если последний уверен в лояльности и порядочности своих топ-менеджеров, обладавших полномочиями на совершение соответствующих сделок в «прогарантированный» период. Но люди с годами меняются. И, не дай Бог, вы плохо расстались с кем-либо из указанных лиц. Тогда ничто не мешает бывшему директору по просьбе покупателя и «за долю малую» (которую, как он считает, продавец остался ему должен) подписать вексель или договор от имени проданной вами компании. Вот вам и нарушение, и повод не платить! И не стоит наивно думать, что вас спасет отсутствие у бывшего «топа» печати компании, которую он ранее возглавлял. По закону печать не является обязательным реквизитом сделки, поэтому последняя действительна и без нее (если только наличие печати прямо не предусмотрено законом или соглашением сторон).

Отсутствие задолженности по налогам и сборам

Даже если перед продажей бизнеса на продаваемом вами предприятии успешно завершилась проверка по всем налогам, по закону налоговики (самостоятельно или по неформальной просьбе покупателя) могут провести повторную проверку. В ходе нее может быть обнаружен долг. Причем за период, чистоту которого вы гарантировали, обоснованно опираясь на результаты первой проверки. И не следует забывать, что теперь судиться с налоговиками от имени компании будут уже не ваши юристы!

Выход — настаивать на том, чтобы ваши представители участвовали в защите уже проданной вами компании в суде с представителями налоговой службы. Также следует настаивать на том, что нарушением договора купли-продажи бизнеса является не сам факт предъявления налоговиками (или иными кредиторами) претензии, а только окончательный проигрыш процесса (например, на уровне Высшего арбитражного суда РФ).

Отсутствие нарушений трудовых прав сотрудников

Здесь все зависит от штата продаваемой компании (группы компаний). Если речь идет о более или менее серьезном бизнесе, в котором задействованы пусть даже не тысячи, но уже хотя бы сотни сотрудников, безоговорочно давать такого рода гарантии по меньшей мере неразумно. Вы уверены в том, что всех сотрудников, которые работали в принадлежащих вам компаниях, увольняли правильно и что никто из них не подаст соответствующий иск в суд или жалобу в трудовую инспекцию? Или этот иск или жалоба уже есть, но вы о них просто еще не знаете, так как они поданы, например, вчера? Но гарантию-то вы даете сегодня! То есть, выдавая такую гарантию, вы уже формально нарушаете договор.

Решением проблемы может стать список тех сотрудников, за отсутствие нарушений трудовых прав которых вы готовы поручиться. Как правило, это топ-менеджеры или ключевые специалисты (иногда главный технолог на производстве для бизнеса важнее генерального директора).

Сохранение юридической силы обязательств продаваемых компаний

Смысл получения такой гарантии для покупателя в том, что он хочет купить работающий бизнес, а не компанию, контрагенты которой в любой момент могут отказаться от исполнения заключенных с ней договоров.

Опасность тут в том, что прогнозировать намерения и поведение контрагентов — дело заведомо неблагодарное. Они, например, могут расторгнуть контракт с продаваемой компанией по причинам, лежащим в сфере ответственности самой компании (например, она просрочила поставку или сдачу работ). А могут предъявить соответствующий иск (о расторжении или о признании недействительным договора) по надуманным основаниям (например, пытаются признать недействительным договор, чтобы не платить или, как вариант, оттянуть срок платежа на период судебного спора). Однако, несмотря на то что иск будет надуманным, нарушение вами условий продажи будет совершенно реальным (равно как реальными будут и последствия такого нарушения).

Выход, как и в предыдущем случае, очевиден: если нет возможности не давать такую гарантию, то хотя бы максимально ограничить количество гарантируемых сделок только ключевыми контрактами для продаваемого бизнеса.

Отсутствие судебных споров

Как правило, покупатели требуют гарантию отсутствия споров, рассматриваемых в судебном или административном порядке, в отношении компании или ее активов.

Во-первых, о таком споре вы на день подписания договора можете и не знать. Даже информация об арбитражных спорах появляется на сайте Высшего арбитражного суда РФ с задержкой. С еще большей задержкой информация о спорах в судах общей юрисдикции появляется на сайте Государственной автоматизированной системы правосудия, а уж о наличии в отношении вас административного разбирательства вы, скорее всего, узнаете только после получения бумаги от соответствующего административного органа. Разве что ваши сотрудники ежедневно «мониторят» вышеуказанные сайты и сайты госорганов, которые могут привлечь вашу компанию к административной ответственности (в чем я сильно сомневаюсь).

Во-вторых, никто не гарантирует, что такой спор не появится завтра.

В-третьих, такой спор может инициировать и сам покупатель через третьих лиц, чтобы искусственно создать ситуацию с нарушением вами договора и применить к вам соответствующие санкции.

Если уклониться от выдачи такой гарантии не удалось, следует устанавливать на нее т. н. фильтры. Например, указывать, что в данном случае речь идет о гарантиях в отношении споров в отношении активов стоимостью не ниже суммы Х или споров на сумму не ниже суммы Y, а также ограничивать временные рамки возникновения таких споров.

Продажа ресторанов, пабов, клубов в Киеве

Что такое «готовый бизнес»?

Предприниматель — это физическое лицо, осуществляющее коммерческую (т.е. направленную на получение прибыли) деятельность в условиях свободного выбора направления и методов работы, самостоятельного принятия решений и полной ответственности за последствия принятых решений. Бизнес (дело) — это прежде всего зарегистрированное в установленном законом порядке унитарное или корпоративное предприятие, работающее в определенной отрасли экономики с целью получения прибыли. Под термином «готовый бизнес» понимается такая предпринимательская деятельность, которая осуществляется с целью получения прибыли, носит устойчивый характер, имеет сбалансированные показатели финансово-хозяйственной деятельности и находится под контролем продавца полностью или в значительной степени. Под термином «контроль» понимается такой процент голосов в высшем органе корпоративного (хозяйственного) общества, при котором никакая другая концентрация, существующая на дату продажи бизнеса или способная возникнуть в будущем, не сможет лишить покупателя возможности принимать управленческие решения.

Готовый бизнес — это весьма специфичный товар. Его специфика состоит в том, что каждое предприятие является единственным и неповторимым, характеризуется своим, только ему присущим комплексом структурных и функциональных элементов. Кроме того, участники рынка — продавцы и покупатели бизнеса — это уже достаточно опытные предприниматели, знающие цену такого труда. Достичь успеха на рынке готового бизнеса можно только при условии взвешенного подхода к принятию решений, привлечения знаний и опыта работающих на этом рынке специалистов.

В Украине наибольшее распространение получили такие форы организации хозяйственной деятельности, как частное предприятие (ЧП), малое предприятие (МП), общество с ограниченной ответственностью (ООО) и акционерное общество (АО). Предлагая на продажу свой бизнес, продавец обязан предоставить покупателю документы, подтверждающие его полномочия на осуществление контроля в ООО или АО (Учредительный договор, Устав, Выписку из реестра акционеров).

Причины, по которым покупают или продают действующий бизнес

В каждом конкретном случае существует своя причина продажи бизнеса. Если их обобщить, то можно назвать три основные группы причин, по которым предприниматель готов расстаться со своим бизнесом. Это — психологические, экономические и ситуативные.

К категории психологических причин можно отнести простое желание предпринимателя сменить род занятий или сконцентрироваться на другом виде деятельности. Дело, которому он отдал часть своей жизни, перестало приносить удовлетворение, потеряло свою новизну и перспективность. Со временем определенный вид деятельности объективно может потерять былую актуальность. Кроме того, у самого бизнесмена могли возникнуть новые амбиции, планы. В следствие таких причин предприниматель теряет интерес к своей прежней работе, раздражается по мелочам, становиться сварливым в отношениях с подчиненными и своими партнерам. Лучшим выходом для него будет не полный уход из бизнеса, а замена его на другой вид деятельности, более масштабный, престижный. Кроме того, в корпоративном бизнесе между участниками не редко возникают разногласия, конфликты. Длительные перерывы в осуществлении контроля над предприятием также приводят к психологическому дискомфорту.

К числу экономических причин продажи Бизнеса относятся:

Бизнес специально создается для продажи.

  1. Перепродажа Бизнеса после его усовершенствования.
  2. Недостаток средств, необходимых для повышения качества и увеличения объема выпускаемой продукции.
  3. Прогнозируемый спад в данной отрасли экономики.
  4. Реализация непрофильных активов.
  5. Снижение экономической эффективности бизнеса.

Самой распространенной мотивацией для продажи Бизнеса является снижение показателей его экономической эффективности. Под влиянием многих факторов — таких, как общий экономический кризис, спад в определенной отрасли экономики, снижение потребительского спроса, обострение конкурентной борьбы, ужесточение налогового и административного давления, — теряются экономические стимулы ведения бизнеса. Норма прибыли на вложенный капитал опускается ниже, чем это достигнуто в других отраслях экономики. В условиях нехватки свободных средств, необходимых для поддержания и развития бизнеса, собственник не имеет возможности перестроить производство. И тогда он принимает решение о выходе из рынка. Бизнес выставляется на продажу, привлекая внимание более эффективных собственников, монополистов, и просто желающих заработать на перепродаже.

К третьей группе причин продажи бизнеса относятся самые разнообразные ситуации непредвиденного характера: внезапный случай, требующий значительных денежных расходов; ухудшение здоровья владельца почтенного возраста при отсутствии достойного приемника; смена места жительства, форс-мажор и другие обстоятельства.

Во всех подобных случаях перед владельцем бизнеса возникает вопрос — как лучше реализовать свое детище? Вариантов немного: ликвидация, реорганизация и продажа.

Решение о ликвидации предприятия принимается либо собственником (высшим органом), либо в судебном порядке. При ликвидации предприятия собственник бизнеса получает минимальное вознаграждение за свою предпринимательскую деятельность. Даже реализация целостного имущественного комплекса в порядке ликвидации предприятия не может рассматриваться, как продажа готового бизнеса. Покупатель такого имущества не предложит за него тех денег, которых стоит действующее и хорошо отлаженное предприятие, не требующее значительных капиталовложений. Реорганизацию (присоединение) предприятия можно рассматривать как компромиссный вариант между ликвидацией и продажей готового бизнеса. Присоединиться к более состоятельному и перспективному бизнесу на равноправных партнерских условиях — трудная задача. Здесь отсутствует возможность выбора лучшего контрагента, лучших условий передачи бизнеса под чужой контроль. Поэтому, продажа бизнеса на конкурентном рынке остается наиболее приемлемым вариант для его владельца. Для успешного продвижения своего бизнеса на рынке продавец должен знать мотивы, которыми руководствуется потенциальный покупатель.

Основными мотивами для приобретенияготового бизнеса являются следующие:

  1. Значительная экономия времени и средств, необходимых для создания нового бизнеса, реализации новой бизнес-идеи.
  2. Расширение существующего бизнеса, переориентация на выпуск новой продукции или создание вспомогательного участка, повышающего эффективность основного производства.
  3. Расширение и усовершенствование сети сбыта товаров и услуг.
  4. Прогнозируемый или наблюдаемый рост эффективности капиталовложений в данную отрасль экономики.
  5. Перепродажа.
  6. Устранение конкурентов и установления монополии в определенном сегменте рынка.
  7. Использование определенных преимуществ (льгот), предоставляемых предприятиям данного региона, отрасли.
  8. Использование хорошей истории бизнеса, известной марки, имеющихся лицензий и т.д.
  9. Вовлечение в бизнес родственников, друзей.

Открытые торги на рынке готового бизнеса являются единственным вариантом поиска лучшего контрагента. Перед каждым участником рынка возникает множество вопросов: Как выйти на этот рынок? Как не прогадать в цене? Наконец, как практически осуществить саму процедуру перехода прав собственности? На эти вопросы Вы найдете ответ в следующей статье.

Как купить или продать готовый бизнес ?

Отчуждение или приобретение бизнеса — это редкое событие в жизни каждого предпринимателя и инвестора. Большинство участников рынка готового бизнеса не имеют необходимого опыта купли-продажи действующего предприятия. Они обоснованно желают застраховаться от неизбежных во всяком новом деле ошибок. Гарантировать успех при поиске партнера и заключении сделки может только опытный посредник, не получающий выгоды от занижения или завышения цены с репутацией надежного делового партнера и максимально защищающий интересы своего клиента.

Важнейшей составляющей успешного заключения сделки является предпродажная подготовка бизнеса.

Всякий товар продается лучше (быстрее и дороже), если он подготовлен к продвижению на рынке. Здесь необходим комплекс мероприятий, способствующих привлечению внимания и повышению спроса потенциальных покупателей.

Прежде всего, продавец должен определиться с местом поиска потенциального покупателя. Его можно найти среди своих знакомых, на стихийном или организованном рынке. Для продажи бизнеса своему приятелю особая подготовка не нужна: он знает Ваш бизнес, все его недостатки и преимущества. На стихийном рынке можно привлечь внимание аферистов и стать их жертвой. Другое дело — когда покупатель и продавец встречаются на организованном рынке. Здесь большое значение имеет репутация посредника и его тактика продвижения «товара» на рынке. Можно по-разному расставлять акценты, заострять внимание на преимуществах и преуменьшать значение недостатков, но скрывать от потенциального покупателя сами эти недостатки не следует. Лучше, по возможности, их устранять в период предпродажной подготовки, и делать это систематично (даже в момент ведения переговоров с покупателем). Вот несколько советов для предпродажной подготовки бизнеса:

  1. Не сообщайте своим менеджерам и работникам о намерении продать бизнес; пусть это будет, к примеру, реструктуризация.(Это необходимо для того, чтобы избежать кривотолков в коллективе)
  2. Приведите территорию и помещения своего предприятия в порядок, по возможности выполняйте текущий ремонт оборудования и транспортных средств.
  3. Приведите бухгалтерскую документацию в соответствие с требованиями закона, методично погашайте кредиторскую и дебиторскую задолженность, не принебрегайте даже малыми суммами.
  4. Не отвлекаясь от текущей работы, обратитесь к услугам профессионального посредника. Такое отвлечение может негативно сказаться на работе вашего предприятия, что в конечном итоге отразится и на его стоимости.
  5. В информации о продаже бизнеса сообщите максимальный объем информации; заинтересовать потенциального покупателя можно не столько общими характеристиками действующего бизнеса, сколько своим видением перспектив его развития, не скрывая при этом факторов риска.
  6. Будьте готовы на любом этапе предпродажной подготовки бизнеса встретиться с потенциальным покупателем и показать ему свою фирму.

Оформление сделки.
При невнимательном оформлении сделки по купле-продаже бизнеса у покупателя могут возникнуть следующие проблемы:
В первую очередь, необходимо убедиться, что собственником предприятия является именно продавец. Для этого необходимо изучить оригиналы документов, которые подтверждают право собственности на данный объект (предыдущий договор на покупку бизнеса, выписку из реестра акционеров, Устав или Учредительный договор). Необходимо убедиться, не является ли имущество предприятия арендованным или полученным по договору лизинга.
Крайне важно убедиться в отсутствии каких-либо обременений объекта покупки (налогового или другого залога, аренды, безвозмездного пользования). Не лишне, будет истребовать выписку об отсутствии залога из Государственного реестра залогов имущества и официальную справку из налогового органа об имеющейся задолженности по налогам (сборам, обязательным платежам).
Если продавцом бизнеса является физическое лицо, а отчуждаемое имущество приобретено им в браке, то необходимо иметь нотариально удостоверенное согласие другого супруга.
Необходимо изучить все условия договора с органом приватизации, если продаваемое имущество было выкуплено в процессе приватизации. В этом случае продавец должен полностью расчитаться за приобретенное предприятие и выполнить все другие условия договора с государственным органом приватизации.
Все выписки, справки и другие документы должы быть датированы числом заключения сделки. Если такие документы датированы более ранним числом, то в договоре купли-продажи должны быть предусмотрены условия по обязательному предупреждению покупателя о правах третьих лиц на объект продажи и предоставлены гарантии продавца, включающие жесткие штрафные санкции за отчуждение или обременение имущества, выполненное в оставшийся период до даты заключения сделки.

Как оценить действующий бизнес ?

Для определения настоящей или будущей стоимости бизнеса необходимо выполнить его оценку. Вопросам оценки бизнеса посвящены работы Г.В.Булычевой, С.В.Валдайцева, В.В.Григорьева, М.А.Федотовой, Ф.Модильяни, М.Миллера, Ш.Пратта и других исследователей.
В самом общем понимании оценка предприятия выполняется в тех случаях, когда рынок объективно не в состоянии выполнить такую оценку. Это происходит в следующих случаях:
— оцениваемая фирма формально является закрытой;
— открытое акционерное общество фактически является закрытой компанией (не проводятся по акциям сделки на фондовой бирже и внебиржевом рынке);
— инвесторы недостаточно доверяют рынку акций как индикатору стоимости акционерных компаний (несовершенное законодательство, регулирующее деятельность акционерных обществ, недостаточный объем сделок по акциям);
— существуют определенные трудности, связанные с работой на рынке ценных бумаг (недостаточное развитие инфраструктуры фондового рынка, сложности при оформлении купли-продажи акций).
Оценка бизнеса не сводится к анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Она значительно более сложная чем простое суммирование стоимости имущества и отображенных в балансе объектов интеллектуальной собственности. К примеру, оценка молодой растущей фирмы, которая успешно закрепилась на рынке и приобрела явно выраженные конкурентные преимущества, но не успела накопить сколь-либо значительные имущественные активы, должна сводиться не только и не столько к простой оценке имущества, сколько к оценке прав, конкурентных преимуществ, коммерческих секретов и установленных связей с контрагентами, клиентурой.
Существует множество конкретных причин для выполнения оценки фирмы. Показатели балансовой или рыночной (по стоимости сделок с паями или акциями) оценки далеко не всегда отражают действительную стоимость компании. Причиной тому является инфляция, несовершенство существующих норм и методов амортизации, учета стоимости покупаемых ресурсов в себестоимости проданной продукции, различия во времени принятия на учет амартизируемых активов, завышение или занижение прибыли (убытка) и т.д. В случае подготовки предприятия к продаже оценка выполняется для определения объективности стартовой цены запроса и предложения, а также устанавливаемой в ходе торгов минимально приемлемой (для продавца) и максимально возможной (для покупателя) цены компании. Полученная в результате изучения бизнеса оценка может оказать большое влияние на принятие решений миноритарными участниками компании, в частности, на их решение о покупке новых или продаже имеющихся мелких и портфельных паев (пакетов акций).
Для оценки бизнеса прежде всего необходимо знать, является ли эта компания в действительности открытого или закрытого типа. В Украине в основном все компании малого и среднего бизнеса являются закрытыми, в том числе и большинство предприятий, имеющих статус Открытого акционерного общества. Во-вторых, большое значение имеет, какая доля бизнеса выставляется на продажу. В-третьих, на какой момент времени в будущем (пусть даже короткий) должна быть выполнена оценка бизнеса и планируются ли какие-либо существенные изменения в компании за оставшийся период времени. В-четвертых, на какой стадии своего существования находится фирма.
Оценка бизнеса может быть как оценкой фирмы со всеми ее обязательствами и реализуемыми проектами, так и оценкой ее имущественного комплекса, т.е. имущества, контрактов и прав собственности, позволяющие выпускать и продавать продукцию, вести дело. В понятие имущественного комплекса по освоению, выпуску и реализации конкретной продукции могут войти кредитные контракты по тем кредитам, которые взяты или которые можно еще взять по соглашению о предоставлении кредитной линии. Кроме того, в оценку стоимости имущественного комплекса войдут и снижающие эту стоимость уже возникшие и еще не погашенные обязательства по указанным кредитным контрактам, как, впрочем, и повышающая стоимость имущественного комплекса дебиторская задолженность.
Предметом оценки может быть и предприятие, не имеющее статуса юридического лица.
Оценка предприятия по его имуществу предполагает оценку как материальных активов, так и нематериальных активов. Последние не могут быть оценены на рынке, т.к. таких рынков не существует. Нематериальные активы оцениваются в той степени, в которой они придают определенные конкурентные преимущества бизнесу (бизнес-линии). Составной частью материальных активов являются фининсовые активы.
Если фирма находится накануне банкротства либо по ее поводу назначена предусмотренная законом внешняя процедура, то необходимо определить, что именно на момент оценки окажется более ценным – долевое участие в фирме, или ее имущественный комплекс.
Продавцы всегда склонны завышать стартовую цену и винить покупателей, которые якобы недооценивают их товар и не видят своей выгоды от покупки. Владельцы действующего бизнеса приписывают своему предприятию высокую инвестиционную привлекательность. Если продавец сможет показать, в чем именно заключаются преимущества данного проекта, застрахован ли он от колебаний рынка, поведения конкурентов, то такой бизнес быстро найдет своего покупателя-толстосума. Большинство же украинских предприятий не обладают высокой инвестиционной привлекательностью, и здесь стартовая цена бизнеса выступает важным, а порой и решающим фактором его продвижения на рынке.
Правильное представление (презентация) своего бизнеса потенциальным покупателям и установление оптимальной стартовой цены – две важнейшие составляющие успешного продвижения бизнеса на рынке. Однако достичь его можно только с помощью профессиональных участников рынка.

Как выбрать посредника на рынке готового бизнеса?

Брокер решает следующие вопросы:

  1. через свои каналы распространения информации обеспечивает рекламу продаваемого и покупаемого бизнеса, осуществляет поиск потенциальных контрагентов;
  2. обеспечивает конкуренцию между покупателями, если претендентов на бизнес окажется несколько;
  3. обеспечивает конкуренцию среди продавцов, если на продажу будет выставлено несколько однотипных предприятий, а покупатель — один;
  4. предостерегает участников рынка от ошибок при оформлении и выполнении сделки.

Выход на рынок и участие в торгах будет более успешным, если это выглядит не как необходимость, а как возможность, ожидание благоприятной цены на тот или иной товар. У контрагента не возникнут подозрения, что Вы хотите продать или купить товар любой ценой, если это будет выполнять за Вас профессиональный посредник. В таких условиях ни одна из сторон не окажется в убытке. Вот несколько рекомендаций по выбору посредника на рынке готового бизнеса:

  1. Работайте по возможности с одним партнером. Лучше вовремя перейти к сотрудничеству с новым брокером, чем решать свои проблемы одновременно с несколькими.
  2. Не доверяйте всем подряд. Потратьте немного времени на ознакомление с будущим партнером, проведите встречу с его владельцем, главным менеджером.
  3. Не обходите вниманием энергичного и целеустремленного партнера; когда придет к нему известность — его услуги несомненно подорожают.
  4. Поддерживайте контакт с партнером не только на деловом, но и на человеческом, эмоциональном уровне.
  5. Не пытайтесь перестроить партнера под себя; чем шире спектр взглядов и подходов, тем больше шансов найти оптимальное решение.

Специалисты нашего Агентства помогут Вам успешно решить свои задачи на рынке готового бизнеса!

Как проводить сделку купли-продажи бизнеса

. окончательно оформить отношения между продавцом и покупателем бизнеса. Как это сделать правильно?

Основной проблемой на этом этапе, который венчает зачастую многомесячные совместные труды продавца, бизнес-брокера, бухгалтеров, юристов и других специалистов , по поиску серьезного покупателя (инвестора) на бизнес в Украине сегодня является несовершенство нормативно-правовой базы — вернее, даже практически полное отсутствие таковой по отношению к сделкам по купле и продаже бизнеса.

Государство же, гораздо более озабоченное усилением налогового прессинга на предпринимателей (что, собственно, и приводит к активизации «выброса» на украинский рынок продажи готового бизнеса действующих предприятий), не торопится с помощью. В результате, в ходе реализации подобных сделок на практике достаточно трудно бывает защитить интересы как покупателя, так и продавца.

Стоит отметить, что на сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие схемы продажи бизнеса:

1. Продажа предприятия как целостного имущественного комплекса.
2. Продажа (передача) корпоративных прав на компанию.
3. Дарение бизнеса.

Все эти варианты имеют свои преимущества и недостатки, связанные как с защитой интересов покупателя (продавца), так и проблемами налогообложения, которые сегодня представляются особенно актуальными, в связи с принятием основных положений нового Налогового кодекса Украины.

Использование первой схемы (продажа бизнеса как целостного имущественного комплекса) предполагает реализацию имущества действующей компании, причем прежний его собственник (юридическое лицо) по-прежнему продолжает свое существование, с прежними учредителями.

Если же в качестве продавца имущественного комплекса выступает его владелец — физическое лицо, покупателю предстоит предварительно получить всю документацию, необходимую для ведения соответствующей предпринимательской деятельности (если таковая не была получена ранее), после чего может быть реализована процедура переоформления бизнеса на нового владельца.

Заметим, что, в соответствии с требованиями действующего украинского законодательства, письменный (обязательно) договор купли-продажи целостного имущественного комплекса, обязательно подлежит нотариальному удостоверению и государственной регистрации в органах государственной власти.

Кстати, при отчуждении коммерческой недвижимости продавец обязан уплатить в доход бюджета налог на доходы физических лиц от продажи недвижимости, который согласно ст. 11 Закона Украины от 22.05.2003г. № 889 «О налоге с доходов физических лиц» составляет 5% от стоимости объекта налогообложения.

В случае же, когда в качестве товара выступают корпоративные права на предприятие, готовый бизнес ожидает лишь смена собственника. Подобная схема представляется целесообразной при продаже среднего и, в особенности, крупного бизнеса. Преимуществами этого варианта является сохранение силы всех разрешительных документов, полученных ранее, чего не позволяет сделать первый вариант.

Корпоративные права могут выкупаться путем вхождения покупателя в состав учредителей (участников) бизнеса и дальнейшим выкупом доли в предприятии. Нормы, регулирующие куплю-продажу бизнеса, не предъявляют требования обязательного нотариального заверения подобного договора. Это может считаться дополнительным преимуществом, если покупатель и продавец, доверяя друг другу, пожелают как можно дольше сохранить конфиденциальность сделки.

Если участники сделки по каким-либо причинам не желают заверить договор покупки-продажи бизнеса нотариально, его можно заключить в обычной, письменной форме. При этом специалисты компании ИнтерКредит советуют обратить особое внимание на скрытые риски, которые могут проявиться уже после передачи корпоративных прав новому собственнику и предусмотреть сумму и схему оплаты неустойки в этом случае.

Схема продажи бизнеса путем передачи корпоративных прав привлекательна еще и тем, что при этом продавцу не придется платить 20%-й (до 1 января 2011 г.) НДС (в соответствии с п.3.2.1. Закона Украины «О налоге на добавленную стоимость» от 03.04.1997г.), что позволяет очень существенно снизить затраты по осуществлению операции.

Следует также учитывать, что налогообложение прибыли по данной операции в случае, если продавцом выступает другое юридическое лицо, осуществляется в особом порядке в соответствии с п.7.6. Закона Украины «О налогообложении прибыли предприятий» от 22.05.1997г., и учет финансовых результатов от операций с корпоративными правами ведется отдельно от учета по другим операциям.

Для физических лиц, продающих корпоративные права, налогообложение осуществляется в соответствии с законом об НДФЛ.
Вариант продажи бизнеса методом дарения до последнего времени использовалась в Украине нечасто. Однако, по мнению экспертов компании ИнтерКредит, в ближнесрочной перспективе (как минимум, до середины нового, 2011 года) на время т. н. «переходного этапа» вхождения в силу нового Налогового кодекса, эта схема обещает стать достаточно популярным среди украинских бизнесменов.

По мнению специалистов, помимо упрощения процедуры самой передачи прав собственности на приобретаемый таким образом бизнес, подобный вариант может способствовать вполне законной оптимизации налогообложения сделки, за счет того, что оценку имущества и нематериальных активов при этом можно произвести не по балансовой, а по остаточной стоимости.

Комментарии эксперта:

— Основная сложность при проведении купли-продажи бизнеса состоит в том, что в Украине до сих пор не существует устоявшейся законодательной практики по защите одной из сторон сделки от злонамеренных действий второй стороны, — отмечает директор компании бизнес-брокера ИнтерКредит Валерий Жерегеля
Купли-продажи именно бизнеса с юридической точки зрения не существует. А это значит, что продавать приходится имущество, корпоративные права и т. п. Обе стороны вынуждены перестраховываться, что ведет к значительном усложнению переговорного процесса.

Конечно же, хорошо, когда покупатель и продавец доверяют друг-другу. В противном же случае спасти сделку зачастую может только опытный бизнес-брокер, который уже неоднократно проводил своих клиентов сквозь все сложности недопонимания и перестраховки, имеет наработанные схемы проверок бизнеса, прописывания точек выхода из сделки для продавца и покупателя, а также выбора оптимальной схемы взаиморасчетов.

Смотрите еще:

  • Мировые суды по адресу москва СУДЕБНЫЙ УЧАСТОК № 123 РАЙОНА РЯЗАНСКИЙ (МИРОВОЙ СУД): ТЕЛЕФОНЫ, АДРЕС, РЕКВИЗИТЫ Судебный участок № 123 района Рязанский города Москвы В районе Рязанский ЮВАО города Москвы 3 судебных […]
  • Экспертиза автомобиля сургут Экспертиза автомобиля сургут «СургутГлавЭкспертиза» - негосударственное экспертное учреждение, действующее в рамках Федерального закона «О государственной судебной экспертизе в Российской […]
  • Требуется юрист г томск Работа Юрист Томск Помощник юриста входящие звонки, выполнение поручений, составление простых заявлений, привлечение клиентов Требования: стрессоустойчивость, обучаемость, пунктуальность […]
  • Как заполнять платежку алименты Назначение платежа при перечислении алиментов В «денежных» вопросах не должно быть ошибок и неточностей. Особенно, когда материальные отношения построены на непростых человеческих […]
  • Статья о древнерусской литературе 6 класс Древнерусская литература Два отрывка из «Повести временных лет» предлагаются для чтения шестиклассникам. Зачем мы обращаемся к литературе далекого прошлого? Что она дает современному […]
  • Судебная защита гражданских прав гражданский процесс Судебная защита гражданских прав При нарушении прав и интересов граждан либо организаций другими лицами, а также угрозе их нарушения в будущем, отсутствии их добровольного восстановления […]
  • Монастырь задать вопрос священнику Вопрос священнику в этом разделе Вы можете задать вопрос священнику и получить на него ответ Добрый день! Можно ли приехать к Вам, поговорить со священником? Сейчас непростой период в […]
  • Штраф за нарушение прав потребителя 2018 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАРУШЕНИЕ ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Предприниматели, которые работают в сфере торговли и бытовых услуг, постоянно общаются с потребителями. Главным документом, который […]
admin

Обсуждение закрыто.