Как продать авто в автосалон

Как продать авто в автосалон

Содержание статьи:

Стоит ли продавать автомобиль через автосалон? Как избежать обмана автодилеров

Продать свой автомобиль через автосалон просто. Многие автодилеры принимают на комиссию практически любой автомобиль. Редко существуют ограничения на год выпуска, марку, пробег. Иногда не берут только автомобили с правым рулевым управлением.

Чтобы быть уверенным, что машину возьмут на продажу, приведите ее в приличный вид и правильно оформите все документы. Если ваша техника побывала в аварии не стоит рассчитывать на приличную сумму. В автосалоне работают опытные перекупщики, которые сразу определят, что автомобиль битый.

Поиск надежного автодилера

Подходящий автосалон можно найти через интернет. В процессе выбора следует подробно знакомиться с условиями приема техники на продажу. Обязательно прочитайте отзывы продажи авто через автосалон.

Многие делятся своими впечатлениями после пользования какой-либо услугой. Реальные мнения бывших клиентов автосалона помогут намного точнее разобраться во всех нюансах продажи машины.

Возможные неудобства и проблемы

Часто встречающейся проблемой, при реализации автомобиля через автосалон является выплата средств за проданную машину, которую постоянно откладывают по непонятным для клиента причинам.

Также часто происходит нарушение первоначальных договоренностей о получаемом проценте за услуги посредника. Надо проявлять особое внимание при подписании договора. В нем может быть указан намного больший процент с продажи.

Не исключены и более серьезные почти криминальные проблемы. Автодилер связывается с клиентом и сообщает, что покупатель на его автомобиль найден и предлагает выполнить переоформление собственности через себя. Владелец принимает условия автосалона и снимает машину с учета. Сдает ее менеджеру и подписывает договор, в котором прописан пункт, заставляющий автовладельца уплатить определенную неустойку в случае разрыва контракта.

Далее, действия происходят по отработанной схеме. Неожиданно возникают различные проблемы с выдачей кредитов, а потенциальные покупатели отказываются брать автомобиль. В результате долгих ожиданий и потраченных нервов владелец забирает автомобиль и платит автосалону неустойку. Такие подводные камни продажи авто через автосалон встречаются очень часто.

Реальная стоимость автомобиля

После выбора автосалона менеджер проведет диагностику продаваемой машины и объявит о приблизительной стоимости. В каком бы идеальном состоянии ни был автомобиль, причины снизить его стоимость автодилер найдет всегда.

Обычно клиенту указывают дефекты и предлагают устранить их за небольшую дополнительную плату. Так, менеджер пытается снизить стоимость, зная, что большинство владельцев не захотят исправлять дефекты самостоятельно. В этом случае лучше поторговаться, и если вы точно уверены в своем автомобиле, не уступать и добиваться продажи по желаемой стоимости.

Завышать цену также не дадут, объясняя большими сроками реализации. Если деньги нужны не срочно, то продавать свой автомобиль можно несколько лет.

Обман в автосалоне

Существует много способов завлечь клиента и пытаться его обмануть. Многие менеджеры автосалонов охотно принимают автомобили по заявленной продавцом цене, и даже похвалив машину, предлагают повысить ее стоимость. Этим они пытаются вызвать доверие, оправдывая свои многочисленные лозунги о сильной заботе, о своих клиентах.

Через некоторое время сотрудники салона связываются с владельцем и говорят, что нашелся покупатель. Спустя несколько минут перезванивают и информируют, что сделка не состоялась. Так, происходит несколько раз.

Автодилер намеренно выдумывает несуществующих покупателей, которые забрали бы автомобиль, но по более низкой стоимости. Таким образом, менеджер продолжает снижать цену до того момента пока нервы у продавца не сдают и он не приходит в салон забрать автомобиль или продать его за бесценок.

И тут оказывается, что за стоянку машины, полировку, мойку, технический осмотр и другие по большей мере выдуманные услуги необходимо заплатить приличную сумму.

Поэтому чтобы не допустить при продаже авто через автосалон обмана не нужно допускать следующих ошибок:

  1. Не нужно верить большинству рекламных лозунгов и призывов. Все обещания проверять на месте. Если существует неуверенность в правдивости, каких-либо утверждений менеджера не связывайтесь с этим автосалоном. Если обманывать начинают сразу, то продолжат делать и дальше.
  2. Перед тем как подписать договор, внимательно изучите стоимость предоставляемых услуг и условия.
  3. Все, что говорит и обещает сотрудник автосалона необходимо проверять на правдивость.

Процедура выкупа автомобиля

Осуществлять продажу авто через автосалон без комиссии целесообразно при необходимости быстрой ее реализации. Многие автодилеры занимаются выкупом автомобиля практически любых марок и года выпуска.

Перед сдачей автомобиля следует узнать его точную рыночную стоимость. Это можно сделать через интернет, поискав предложения о продаже аналогичных машин. Большинство автосалонов предлагают заплатить до 98% от реальной цены автомобиля.

Преимуществом такой сделки является короткий срок продажи. Нет необходимости ждать покупателя, деньги можно получить в течение двух часов. Для того чтобы реализовать автомобиль необходимо доставить его в автосалон на осмотр или воспользоваться услугой вызова сотрудников. Они выезжают к клиенту и после осмотра транспортного средства предлагают определенную сумму.

Если цена устраивает владельца, то составляется договор, автомобиль переоформляется, а бывший хозяин получает оговоренную сумму денег.

Для совершения сделки клиенту необходимо предоставить сотрудникам автосалона не только машину, но технический паспорт на транспортное средство, ключи от автомобиля и свидетельство о регистрации. Также потребуется паспорт владельца. Оформление документов и выполнение других задач по покупке и дальнейшей продаже машины автодилер берет на себя.

Видео: выгодно ли продавать машину через автосалон.

Заключение: выводы можете сделать сами, кто-то отдаст предпочтение продажи через автосалон, а кто-то через другие способы.

Автосалон. Продажа авто через автосалон

Здравствуйте, уважаемые читатели блога!

Такой способ продажи авто через автосалон известен с советских времен, когда работали еще государственные комиссионные магазины. Основное отличие «комиссионки» от трейд-ин в том, что в трейд-ин цену за автомобиль назначает автосалон, и деньги сразу переводят в зачет покупаемой машины. А при сдаче автомобиля на комиссию цену назначает сам владелец машины, но деньги за автомобиль владелец получит только тогда, когда автосалон продаст его авто.

Продажа авто через автосалон

К этой схеме продажи авто через автосалон часто обращаются те, кто самостоятельно не желает продавать свою машину (давать объявления, делать предпродажную подготовку, встречаться с потенциальными покупателями). Есть категория граждан, которые отдают на комиссию, чтобы не краснеть перед покупателями за свой автомобиль, и чтобы им потом не предъявляли претензии (была сильная авария, плохая работа коробки или двигатель требует серьезного ремонта). Так же те, кто просто боятся обращаться к перекупщикам (среди которых много не славян), опасаясь, что их «кинут» на деньги.

В настоящее время существует множество автосалонов, через которые проходит продажа авто. На комиссию они принимают, как правило, любой автомобиль. Тут нет ограничений по марке машины, по году выпуска и пробегу, правда, не хотят брать праворульные. Главное — это ликвидность на рынке, отсутствие юридических проблем и приличный внешний вид. Но особенно не рассчитывайте дорого «впарить» в автосалон убитую машину. Там работают перекупщики, которые отлично разбираются в автомобилях.

Способы продажи через автосалон

Продать авто через автосалон можно несколькими способами. Вы вписываете в строку любого поисковика слова: «продать автомобиль с пробегом», и вам показывают десятки автосалонов, занимающихся продажей б/у автомобилей в вашем городе. Просматриваете и выбираете из них те, у которых на сайте подробно расписаны условия приема на комиссию, и эти условия вас устраивают.

Копируете названия автосалонов, которые вам приглянулись, и вставляете в строку поисковика, добавляя слова: отзывы, форум. Очень часто, если автосалон зарекомендовал себя с плохой стороны, про него в интернете будет написано множество нелестных отзывов (люди так устроены, что редко хвалят, но с удовольствием ругают и критикуют). Читаете отзывы и делаете для себя вывод, стоит ли обратиться в этот автосалон, чтобы сдать свой авто на комиссию.

Самые распространенные «косяки» автосалонов — это задержка выплат денег за уже проданный автомобиль, но есть случаи, что забирают себе больший %, чем договаривались вначале, при сдаче автомобиля на комиссию. Поэтому будьте внимательны при заключении договора, когда будете продавать авто через автосалон.

Продать авто через автосалон можно еще проще, не разыскивая автосалоны в интернете. Вы даете объявление в интернет о продаже своего автомобиля, где указываете среднерыночную цену на ваш автомобиль. Вам начнут названивать с автосалонов, предлагая разместить у них на площадке вашу машину. Вы записываете названия автосалонов, с которых вам позвонили и наводите справки об этих автосалонах.

Так как же происходит продажа автомобиля через автосалон?

Порядок действий будет следующим. Итак, вы решили продать свой авто через автосалон, сдав его на комиссию. Нашли порядочный автосалон, позвонили в него, назвав марку, год выпуска и цену. Вам скажут, что да, они готовы принять на комиссию по этой цене. Не спешите радоваться, а будьте готовы, что при встрече вам назовут другую цену.

Вы собираете документы (сервисная книжка, ПТС, свидетельство о регистрации ТС, личный паспорт, генеральная доверенность, если вы не хозяин автомобиля, страховку, че ки из магазина, сервисов, если покупали авто в кредит, то кредитный договор, расписки). Обязательно берете с собой второй ключ (если он есть). Вытаскиваете все лишнее из машины, если есть сезонная резина, и она вам больше не пригодится, то кладете ее в машину. Узнаете адрес автосалона (желательно поближе к дому) и едете по этому адресу на своем автомобиле.

Приехали в автосалон

Заходите и говорите, что хотите продать авто через автосалон. К вам выйдет менеджер, который и будет с вами заниматься. Вашу машину осмотрят, сделают диагностику (диагностика бесплатная, если сделка состоялась) и объявят вам приблизительную цену. Вы должны понимать, что вам никто не скажет, что ваш автомобиль в идеале.

Дефекты есть всегда (даже на новой машине), вам укажут их и предложат устранить неисправности самому или автосалон исправит их за дополнительную плату. Это основной метод снижения цены, потому что многие не хотят терять время на исправление дефектов и соглашаются. Вы можете согласиться, а можете назвать свою цену.

Завысить цену в автосалоне вам не дадут, объяснив, что с высокой ценой очень долго продавать автомобиль. В любом случае — дело ваше. Вы можете назвать самую высокую цену и продавать машину хоть три года. К вашей цене автосалон добавляет свою маржу, автомобиль выставляется на площадке автосалона, и они начинают продавать вашу машину. Если не продается, то через определенное время вам позвонят с автосалона и порекомендуют снизить цену. Деньги за автомобиль получаете, когда найдется покупатель и купит вашу машину.

Если ваш автомобиль ликвиден на рынке, то вам могут предложить выкуп авто сразу, вычтя свою маржу и вы тут же получите деньги, так же как в трейд-ин, только без обязательств купить новое авто. Но это в том случае, если ваш автомобиль в хорошем состоянии и вы готовы его отдать дешево.

Варианты оплаты

Обычно в автосалоне есть несколько вариантов оплаты. К примеру: стоянка на площадке бесплатно, а вознаграждение автосалону около 20%. Стоянка оплачивается хозяином автомобиля, и автосалон продает за вашу цену хоть вечность. Смешанный вариант с вашей ценой, но отчислением % салону с неё. Комбинированная схема — вы можете получить сразу 60-70% от оговоренной суммы, а после продажи авто — оставшуюся часть денег.

Получить без отсрочки всю сумму денег сразу, до продажи авто (срочный выкуп). Могут предложить и другие варианты. Поэтому перед сдачей лучше обзвонить несколько автосалонов (лучше самому посетить), потому что разброс в предлагаемой цене бывает очень существенным.

Как они будут продавать ваш автомобиль? Автосалоны размещают рекламу на нескольких интернет ресурсах, в печатных изданиях, используют телемаркетинг (обзванивают потенциальных клиентов), предоставляют возможность купить в кредит, по системе трейд-ин. Их продавцы будут показывать и рассказывать всякие небылицы про ваш автомобиль (ездила бабушка на дачу, дедушка хранил в гараже). Поэтому не удивляйтесь, что зайдя в автосалон на следующий день, вы найдете свой автомобиль, но его не узнаете, потому что он помолодел на год, пробег скручен, а сам весь блестящий и сияющий.

Сколько по времени будут продавать?

Ответ: неизвестно. Даже если вам по телефону сказали, что приезжайте, у нас есть покупатель на ваш автомобиль (маркетинговый ход), машину могут продавать и один день, и целый год. Это зависит и от ликвидности вашего автомобиля, от его цены, от того, как будет продавать вашу машину автосалон и от других переменных. Точно вам никто не скажет. Хотите продать авто быстрее, снижайте цену.

Но имейте в виду, что если вы передумали продавать (нашли сами покупателя за более высокую цену, потратили деньги на новую, вам не выдали в банке кредит), то автосалон вам выставит счет за стоянку (приблизительно 4 000 рублей в месяц, даже если говорили, что стоянка бесплатна), и предпродажную подготовку (по максимальной цене) и т.д.

Поймите — это бизнес и автосалоны не будут работать себе в убыток. Поэтому хорошенько подумайте, прежде чем захотите продать авто через автосалон. Готовы вы выполнить все условия, предложенные автосалоном, и ждать, когда будет продажа авто, и вы получите деньги, а все это время ходить пешком? Тогда вперед, на комиссию!

На сегодня все. Для тех, кто не готов долго ходить пешком, в следующих статьях я расскажу о других способах продажи своего авто: продажа перекупщикам и как продать самому .

Успешных вам продаж авто через автосалон!

Как выгодно продать авто: плюсы и минусы «трейд-ина», свободного выкупа авто и комиссионных площадок

Рано или поздно каждому автомобилисту приходит в голову мысль: а не пора ли продать своего коня? Цель продажи при этом может быть разной. Кто-то планирует пересесть на автомобиль классом выше, кому-то пора менять малолитражку на семейный универсал, кто-то хочет купить электрокар и начать экономить на топливе. А кому-то любая машина обходится слишком дорого — и он хочет просто начать экономить. Бывает, что срочно нужны деньги или авто по каким-то причинам не на ходу.

Ситуаций множество, и для каждой можно подобрать наиболее выгодное решение. Причем для этого не придется делать тысячу фото, разбрасывать их по разным сайтам и тратить свое время на встречи с любопытствующими обывателями. Достаточно обратиться в автосалон, который занимается подержанными авто, или пригнать машину на комиссионную площадку.

Сарафанное радио, газеты или сайты условно-бесплатных объявлений плюс регулярные выезды на авторынок — вот стандартный набор инструментов, при помощи которых человек может продать свою машину. Зачастую все это отнимает у продавца много времени — ведь нужно самостоятельно готовить авто к продаже, встречаться и общаться с десятками людей, ездить с каждым потенциальным клиентом на СТО, и от каждого потом ждать пресловутого «мы вам позвоним». Преимущество самостоятельной продажи состоит в том, что вы с большой долей вероятности получите за машину столько, сколько хотите, за вычетом возможного торга. Однако это не всегда оправдывает потраченные время и силы.

Сегодня рынок авто с пробегом предлагает владельцам машин несколько вариантов так называемой цивилизованной продажи, которые позволяют расстаться с «железным конем» быстро и без головной боли для владельца. Это автовыкуп, «трейд-ин» (программы обмена старого авто на новое) и прием подержанного автомобиля на комиссию. При этом за свою машину вполне реально получить хорошие деньги: в борьбе за клиента автосалоны и комиссионные площадки сводят уценку к минимуму.

АВТО ПО ОБМЕНУ: МОЖЕТ ПОТЕРЯТЬ В СТОИМОСТИ ОКОЛО 5—10%

Чаще всего человек продает старое авто, чтобы в скором времени подыскать ему замену. Сделать это сегодня можно, что называется, не отходя от кассы. Все больше салонов предлагаю т клиентам такую услугу, как трейд-ин (от англ. trade-in — предмет, сдаваемый в счет оплаты нового).

«Это замена старого автомобиля на новый с доплатой в случае необходимости, — поясняют в пресс-службе корпорации УкрАвто. — При этом новое авто вполне может быть не новым в физическом смысле: клиент имеет возможность выбрать взамен своей машины также подержанное авто, просто классом выше или ниже. Если был выбран более доступный по цене автомобиль, разница выплачивается клиенту. Если же у него не хватает денег на доплату, в самом автосалоне на недостающую сумму можно оформить рассрочку или кредит от банков-партнеров».

«Преимущество продажи автомобилей с пробегом по программам «трейд-ин» у официальных компаний — в том, что автомобиль выкупается по рыночной стоимости на момент обращения клиента, — уверяет маркетинг-менеджер группы компаний «АИС» Александр Кислюк. — Конечно, минус стоимость материалов и работ по восстановлению неисправностей или повреждений, если таковые имеются. Как правило, автосалон располагает станцией технического обслуживания, где проводится диагностика и оценка машины». Во многих компаниях для клиентов, которые приобретают новый автомобиль по программе «трейд-ин», такая диагностика бесплатна. Также существуют разнообразные бонусы: например, стоимость выкупа б/у авто увеличивается до 5%.

«А на процедурные моменты по продаже старого и оформлению нового авто у человека может уйти буквально несколько часов времени», — уверяет Александр Кислюк.

Зачем автосалонам раздавать покупателям столько «конфет» по программе «трейд-ин»? Ответ достаточно прост: за счет бонусов при выкупе старого автомобиля салон стимулирует продажи новых машин. При этом, явно или не очень, — но все равно происходит небольшая уценка.

«Крупные компании за счет диагностик и ряда других манипуляций «сбрасывают» порядка 5% от рыночной стоимости авто, мелкие вполне могут заработать на вас до 10%», — предупреждает специалист по работе с прессой Ассоциации дилеров авто с пробегом Олег Диващук. Эксперт приводит в пример целый ряд факторов, которые могут повлиять на конечную стоимость выкупа автомобиля: это не только наличие механических повреждений или косметических дефектов, но даже количество владельцев, степень изношенности салона или запахи, которые в нем присутствуют.

НЕСКОЛЬКО «ЕСЛИ». Стоит ли овчинка выделки? При соблюдении нескольких условий — конечно, стоит. Например, в случае если вы хотите не просто продать, а именно сменить авто. Если вы нашли в салоне то, что вам нравится. Если ваша машина на ходу, не требует капитального ремонта, не числится в розыске и не находится в залоге у банка. «Наши специалисты проверяют все документы по каждому автомобилю, — отмечает Кислюк. — Чтобы он не состоял в залоговом имуществе, а третьи лица не имели прав отчуждения. Чтобы не значился в базе данных угнанных авто или же тех, которые совершили ДТП и могут быть изъяты в качестве возмещения ущербов либо выплаты компенсаций. Также сверяются номера кузова и агрегатов, показатели всех приборов (в том числе одометра), проверяется история сервисного обслуживания автомобиля. Это нормальная практика — ведь машину мы выкупаем у клиента для дальнейшей продажи».

Досье. По каждому автомобилю проверяют все документы.

СВОБОДНЫЙ ВЫКУП: ВСЕГО ЗА ЧАС

Тем, кто хочет быстро продать авто и получить за него «живые» деньги, двери в автосалонах тоже открыты. Если компания использует в своей работе «трейд-ин», она же, как правило, предлагает клиентам такую услугу, как автовыкуп.

«В последнее время услуга «свободного» выкупа автомобиля, без обязательства покупать в салоне замену, становится все более популярной, — констатирует Кислюк. — Автовыкуп по числу обращений уже несколько опережает «трейд-ин». И это закономерно, ведь сегодня соотношение количества продаж новых автомобилей и автомобилей с пробегом составляет 1 к 7. По программе «свободного» выкупа процесс оценки и непосредственно покупки машины занимает до одного часа времени, а деньги перечисляются клиенту или выплачиваются наличными сразу после подписания договора купли-продажи и переоформления документов права собственности».

В крупных компаниях говорят, что цена свободного выкупа тоже будет максимально приближена к рыночной.

«Сейчас конкуренция на рынке подержанных автомобилей высокая. Поэтому продавцу имеет смысл обратиться в несколько компаний в поисках лучшего предложения, — советуют в УкрАвто. — В то же время большинство клиентов, оценивая свой автомобиль, ориентируется на объявления о продаже аналогичных авто на различных интернет-ресурсах. Но, как показывает практика, реальные сделки происходят по ценам, которые значительно ниже изначальных желаний клиентов». «Уценка в процессе свободного выкупа составляет в среднем 10—15%, в зависимости от состояния машины, ее ликвидности и популярности модели на рынке, а также от алчности того, кто ее выкупает, — говорит Диващук. — К автомобилю могут в прямом смысле слова придираться, поскольку вы не оставляете салону деньги в зачет другого авто, а забираете их».

Впрочем, даже такая уценка все равно выгоднее, чем, например, услуги автоломбардов (если, конечно, вы не планируете забирать авто назад). Они сегодня выдают клиентам на руки максимум 60—70% стоимости машины, а проверяют предмет залога не менее тщательно, чем автосалоны. Искать альтернативные варианты имеет смысл, если ваше авто серьезно пострадало в ДТП, требует ремонта или же есть какие-то проблемы с документами. Тогда стоит обращаться в компании, которые занимаются непосредственной скупкой автомобилей. «Мы покупаем любые авто, — рассказал менеджер одной из таких фирм Иван Милюта (фамилия изменена). — Рассматриваем не только залоговые, но и те, которые находятся под арестом. Берем автомобили старые, после ДТП и в аварийном состоянии. Если нужно — можем даже обсудить продажу машины без документов». Цена такой сделки, естественно, далека от рыночной, но это — единственный вариант продать битое авто не по цене металлолома, а чуть дороже.

Но эксперты советуют не обращаться в такие компании без особой необходимости: «С момента принятия в прошлом году закона о стимулировании развития рынка бывших в употреблении товаров, компаний по выкупу подержанных автомобилей на рынке стало значительно больше, — говорит Кислюк. — Вместе с тем, увеличилось и количество мошенников и неблагонадежных фирм, с которыми могут быть проблемы в дальнейшем. А именно: они могут не выплатить обещанной суммы за автомобиль, могут обязать платить различные «комиссии» за подготовку или оформление документов, за диагностику и оценку авто, или же вовсе не выплатить деньги за автомобиль. В таком случае клиент может попросту остаться ни с чем».

Уценка в процессе свободного выкупа может составить целых 10—15%.

«АВТОКОМИССИОНКА»: ВСЕ ВНИМАНИЕ — НА КОМИССИОНЕРА

Если вы хотите продать свое авто, но при этом не торопитесь пересесть на новый транспорт, да и деньги вам нужны не срочно, то смело отвозите машину на комиссионную площадку.

«Комиссионная торговля позволяет получить самое выгодное ценовое предложение, — считает руководитель проекта ZOOM auto Артем Кнороз. — Есть такая аксиома: если вы хотите купить или продать авто в сжатые сроки, то всегда можете потерять в деньгах. Но если вы располагаете временем, то всегда сможете найти подходящего покупателя по выгодной вам цене».

«В отличие от программ автовыкупа и «трейд-ин», при передаче авто на комиссию клиент сам назначает цену. Как правило, она всегда несколько завышена, но мы начинаем продажи по цене продавца, — утверждает исполнительный директор компании «Форсаж 7″ Екатерина Крыжановская. — В дальнейшем, когда поступают предложения от потенциальных покупателей, мы озвучиваем владельцу машины все варианты конкретно по его машине. А он принимает решение, будет он уступать или нет».

Конечно, любая цена при этом должна быть разумной: если за машину, которая стоит в среднем по рынку $10 тыс., клиент хочет $13—14 тыс. — комиссионная площадка, скорее всего, откажет в сотрудничестве. Но нередки ситуации, когда авто удается продать без торга, и владелец получает ровно столько, сколько хотел.

«Главное преимущество комиссионной площадки перед самостоятельной продажей заключается в постоянном потоке реальных клиентов, — поясняет Крыжановская. — Это не единичный покупатель, который волей судьбы нашел ваше авто на сайте бесплатных объявлений: на площадку люди приходят с конкретной целью выбрать авто. А это значит, что товар находится именно там, где его ищут. Правда, этот аспект работы диктует клиентам свои условия. Например, мы не примем на комиссию машину, которая не на ходу — в первую очередь потому что она будет не интересна нашим покупателям».

Все остальное, даже незначительные повреждения авто, — вполне допустимые недостатки. Они могут только послужить поводом для торга с потенциальными покупателями. Получается, что вы продаете авто почти сами, но при этом до вас «доходят» лишь реально заинтересованные в покупке люди. Удовольствие, конечно, не бесплатное: в среднем комиссионные площадки берут 2—3% от суммы сделки.

«У нас фиксированная цена — 3 тыс. грн, которые мы получаем по факту продажи машины», — говорит Крыжановская. «Есть комиссионеры, которые включают в стоимость услуг оплату нахождения авто на площадке, — отмечает Кнороз. — Это нельзя назвать правильным: если у вас бизнес по продаже машин, вы не должны зарабатывать на парковке». Больше никаких допрасходов клиент, как правило, не несет, даже техосмотр машины проводит за свой счет потенциальный покупатель. «Мы не делаем комплексную проверку техсостояния авто. Но, по желанию клиента, можем отогнать его на указанный автосервис и присутствовать при осмотре», — поясняет Крыжановская.

При кажущейся простоте процедуры (приехал, оставил авто, жди клиента) владельцу машины следует быть очень внимательным при выборе комиссионера и подписании документов.

«Как правило, заключается два договора — комиссии и ответственного хранения авто. Плюс составляется акт приема-передачи, и в интересах владельца проследить, чтобы состояние авто было описано максимально полно. Это в дальнейшем может стать инструментом защиты, если с машиной что-то случится», — советует Кнороз.

Что же касается юридической «чистоты» машины, тут требование — это продажа только владельцем.

«Если человек не владеет авто по техпаспорту, при нем должна быть доверенность с правом продажи, — говорит Крыжановская. — Все остальные «проблемные точки» во время заключения сделки купли-продажи выявит либо нотариус, либо МВД».

На площадке. За услугу берут 2—3% от суммы сделки. Фото: И. Зарембо/ТАСС

НАБИВАЕМ ЦЕНУ

При продаже своего авто официальной компании, которая работает организованно и в правовом поле, имеет смысл придать машине «товарный вид», придерживаясь определенных правил. Об особенностях такой предпродажной подготовки «Сегодня» рассказал директор СТО «Автокомп Сервис ЛТД» Руслан Кулагин:

  1. Стоит определиться с ценой, которая вас устроит. Для этого нужно открыть пару известных сайтов по продаже авто и посмотреть цену на аналогичные авто (особо важен год выпуска и объем двигателя). Нужно понимать, что автосалон, который дорожит своей репутацией, никогда не купит то, что не сможет продать. Салон будет предлагать цену на 10—30% ниже рыночной, но взамен вы получаете экономию вашего времени и безопасность сделки, поэтому вполне можно торговаться или обратиться в несколько автосалонов.
  2. Побеспокойтесь о наличии сервисной книжки (сервисной истории авто). Все покупатели любят, чтобы техническое обслуживание было по регламенту, а на ремонты тоже тратились средства. Если нет сервисной книжки, можно запросить на СТО историю обслуживания своего авто — в виде распечатанных заказ-нарядов или электронном.
  3. Помыть и пропылесосить авто нужно обязательно. Во-первых, это небольшие затраты и усилия. Во-вторых, это произведет приятное впечатление. Но не рекомендую мыть автомобиль под капотом — это небезопасно (если выполнить неквалифицированно, может пострадать электрика, электроника, пластик, радиаторы и др.). Это может даже насторожить автосалон (возможно, был крупный ремонт, потому помыли, или есть негерметичность систем двигателя — смыли подтекания и т. д.) Под капотом можно просто протереть влажной салфеткой легкодоступные пластиковые детали. «Товарный вид» также придают помытые колесные диски или колпаки, чистые коврики в салоне. Если имеются пятна кофе, грязь на сиденьях, потолке — стоит сделать химчистку этих мест. Можно сделать антибактериальную обработку салона — это уберет неприятный запах.
  4. Слабые места авто вам известны. Рекомендую устранять недостатки и ремонтировать авто только в том случае, если затраты небольшие (до 10% от потенциальной стоимости авто). В автосалоне будет произведена тщательная диагностика, и нужно понимать, что затраты на крупный ремонт авто (например, капремонт двигателя или полная покраска кузова) не будут компенсированы вам пропорционально, а цена останется в пределах рынка (минус упомянутые 10—30%). Но если все недостатки по автомобилю с небольшими затратами устранены, у вас есть все шансы на получение максимальной цены. Как правило, впоследствии автосалон не вкладывает значительных средств в ремонт купленных авто, а называет недостатки потенциальному покупателю, и уже тот ремонтирует авто.

Продаем машину в автосалон: процедура и необходимые документы

Вопрос как правильно продать автомобиль в салон становится все более актуальным. Автомобиль (или любой другой транспорт) давно уже перестал быть чем-то необыкновенным или загадочным, прошли те времена, когда машина принадлежала десятилетиями одной чете и даже передавалась по наследству. В нынешнее время практически любой человек может позволить себе транспортное средство.

Но у этой медали есть и обратная сторона – технику можно не только покупать, но и продавать. И тут же остро встал вопрос: А где ее можно продать?. Ответ на вопрос оказался довольно-таки прост — там, где и купил, то есть, в автосалоне. Многие покупатели просят продать автомобиль через автосалон. Рассмотрим три этапа продажи «Железного коня» в салон.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Данные этапы относятся только к автомобилям. Мотоциклы, скутеры, квадроциклы, автобусы, газели и т.д. салоны покупают очень и очень редко. Поэтому, если вы являетесь обладателем выше названного транспортного средства, то у вас только один путь — это продать свой агрегат другому физическому лицу, который в нем нуждается, при этом не забудьте заключить договор купли — продажи, чтобы все было законно и официально.

Потому что если вы этого не сделаете велика вероятность того, что вас попытаются «кинуть», а в суде вы не сможете доказать, что этот агрегат ваш.

Каким образом можно продать автомобиль

Как продавать автомобили в автосалон? Итак, этап номер 1 — это способ продажи автомобиля, а также все, что с ним связано. Продать машину магазину (в автосалон) можно двумя способами — за наличные или по специальной системе trade-in. Рассмотрим более внимательно первый случай, ко второму мы вернемся чуть попозже.

Продажа автомобиля за наличные сейчас наиболее популярный способ, trade-in ему не сильно, но все-таки уступает. Суть этого метода проста — клиент приезжает в салон и начинает договариваться о продаже своего авто, после договора составляются документы о передаче авто от клиента салону, они составляются очень быстро, процедура занимает не более 20 — 30 минут.

После заполнения всех необходимых документов клиент получает деньги, а салон машину. Вроде все быстро, просто и понятно, но в этом деле есть свои подводные камни. Первый подвох кроется в вашем автомобиле. Автосалон с большой неохотой принимает машины, бывшие в авариях и имевшие повреждения, а если вы пригнали битую, не отремонтированную машину прямо в их обитель, с вероятность 90% сделка не состоится вообще.

Подвох номер 2 — это цена. Так как ваш транспорт б/у, то есть бывший в употреблении, то компания, которой принадлежит этот салон, имеет полное право снизить цену на ваше авто, что они с успехом и делают.

Не стоит забывать тот факт, что осуществлять продажу нужно только в те места, что принадлежат компаниям с мировым именем. «Opel», «Volkswagen», «Peugeot» — это компании с мировыми именами, и вероятность того, что вас попробуют обмануть при составлении документов или при передаче искомого объекта салону отсутствует.

Документы, необходимые для продажи

С 2013 года для продажи машины больше не нужно заверять у юриста главный документ – договор купли-продажи ТС. Продавец (автовладелец) и покупатель (автосалон) указывают свои данные, а также информацию об автомобиле.

Очевидны такие факты, что перед продажей машина не должна быть в розыске, все документы должны быть достоверными. Также в конструкцию ТС нельзя вносить какие-то изменения, сама машина не должна иметь ограничений или запретов на регистрацию.

Кроме договора купли-продажи, продавцу необходимо подготовить:

Все остальные действия после покупки совершает уже автосалон.

Продажа в Trade-in: особенности, процедура, ограничения

Итак, второй способ продажи своего автомобиля в салон — трейд-ин. Что это за способ такой, спросите вы? Как продать машину в Трейд Ин? Несмотря на свое название его суть очень проста. Вы продаете свой автомобиль, но при этом вы получаете не наличные, а скидку на покупку любого другого транспортного средства.

Этот способ очень популярен среди тех людей, что хотят приобрести дорогую иномарку, но у них банально не хватает денег, а старое авто никто не хочет покупать по причине его излишней старости или слишком большого пробега, что в принципе, является двумя сторонами одной медали.

Но с помощью trade-in нельзя продать любую развалюху. Чтобы авто приняли, оно должно иметь нормальный товарный вид, хорошее техническое состояние, а самое главное — пользоваться спросом.

Не стоит забывать тот факт, что клиент должен снять свою машину с учета в ГИБДД, и при совершении trade-in должен иметь эти документы при себе. Сам процесс trade-in осуществляется так: клиент звонит в автосалон и договаривается об осуществлении выше названной услуги и через 10 дней прибывает на место встречи.

Дальше машину загоняют в специальный гараж, где идет тщательное обследование автомобиля в течение 1,5 — 2 часов. Обследование закрытое, то есть, владельца на диагностику не пустят и не сообщат какие дефекты в его машине — этот алгоритм действий создан специально для защиты от любителей абсолютно бесплатной диагностики, ведь плата за нее не берется.

По результатам осмотра оцениваются такие показатели, как:

  1. Год выпуска и пробег.
  2. Необходимость замены деталей.
  3. Необходимость проведения косметического ремонта.

Также особое внимание уделяется и марке автомобиля. После этого определяется зачётная цена машины. В первую очередь, в автосалоне интересуются тем, насколько выгодно автомобиль можно будет продать. После оформления трейд-ин ТС выставляется на продажу. Как уже было сказано выше, когда автосалон одобрит заявку автовладельца, он получит не деньги, а скидку на покупку новой машины в этом салоне.

Конфликтные ситуации: покупатель или автосалон не отдает деньги

Как было сказано выше вероятность того, что клиент или представитель компании, что принадлежит автосалон попробуют обмануть друг друга крайне мала, ведь весь процесс купли – продажи был зарегистрирован юридическим путем. Но, к сожалению, такие случаи бывают в жизни, рассмотрим случай обмана клиента компанией. Что следует делать в таком случае главному герою происшествия?

Автосалон продал машину и не отдает деньги? Что делать? Если салон не отдает деньги за проданный автомобиль, то во-первых, не следует паниковать и не делать поспешных решений, из-за которых впоследствии может быть неудобно или стыдно. Во-вторых, внимательно прочитать договор, посмотрите сроки оплаты товара, вполне возможен такой случай, что перед продажей товара и передачей денег продавцу должно пройти какое-то время.

Но если все сроки уже истекли, а денег все нет и нет, тогда вам следует обратиться в суд и подать за явление на ту компанию, что вас обманула, вы можете потребовать от нее не только возврат ваших денег, но моральную компенсацию.

Если же пострадавшей стороной является какая-либо компания, то алгоритм действий тот же. Суд и заявление. Но вероятность того, что какой-то автосалон попытается вас «кинуть» крайне мала, ведь любое судебное дело, неважно какое, наносит урон репутации компании, а репутация в бизнесе имеет колоссальное значение.

Стоит ли продавать машину (автомобиль) через автосалон? Владельцу автомобиля гораздо проще продать свой автомобиль, чем скутер, мотоцикл или другое транспортное средство, бывшее в употреблении, через автосалон. Автосалоны зачастую покупают машины, бывшие в употреблении, правда, придётся пройти через вышеуказанные бюрократические процедуры.

Смотрите еще:

  • Бесплатное получение земельного участка иркутск Бесплатное получение земельного участка иркутск Сегодня 23 октября 2018 года Новости Право и закон Бесплатное предоставление гражданам земельных участков в […]
  • Проверка по службе судебных приставов Банк данных исполнительных производств В соответствии со статьей 6.1 Федерального закона от 02.10.2007 № 229-ФЗ «Об исполнительном производстве» Федеральная служба судебных приставов […]
  • Как встать в очередь на жилье калуга Уполномоченный по правам человека в Калужской области Вопрос-Ответ Уважаемые посетители сайта! Обращаем Ваше внимание на то, что объем Вашего сообщения в данном разделе ограничен. […]
  • Как написать научную статью по психологии пример Психология список научных статей В статье рассматривается сущность и диагностика морально-психологического состояния личного состава. Отмечается, что морально-психологическое состояние […]
  • Земельный участок вавиловец Коттеджный поселок «Вавиловец» Предложить цену Хочу в рассрочку В обмен Хочу в кредит О коттеджном поселке «Вавиловец» Коттеджный посёлок «Вавиловец» находится в 7 км от […]
  • Статья 3 6 коап рт ИНФОРМАЦИЯ ПО СТ. 3.6 КОАП РТ Ответственность согласно ст.3.6 КоАП РТ наступает в случае нарушения правил благоустройства территорий поселений и городских округов. На территории города […]
  • Решения суда первой инстанции не вступившие в законную силу Решения суда первой инстанции не вступившие в законную силу Одной из важнейших гарантий реализации права на судебную защиту является право на обжалование в суд вышестоящей инстанции не […]
  • Посмотреть свои долги перед приставами Задолженность перед судебными приставами Для того чтобы оформить банковский кредит, совершить иную финансовую сделку или подготовиться к поездке за пределы России, необходимо иметь полную […]
admin

Обсуждение закрыто.