Как правильно и выгодно продавать

Как правильно и выгодно продавать

Содержание статьи:

Как выгодно продать себя и выгодно купить работодателя

Как не крути, а процесс поиска работы – это процесс продажи. Только с некоторыми особенностями. Вы, как соискатель, владеете товаром, который называется рабочая сила. Ваша задача – продать себя как специалиста максимально выгодно.

Жизнь – не театр, жизнь – базар,
А мы в ней – не актеры, мы – товар.

Как не крути, а процесс поиска работы – это процесс продажи. Только с некоторыми особенностями. Если во время обычной продажи четко разграничены роли продавца и покупателя, и предметом торговли владеет только один из участников этого процесса, то во время найма на работу каждая из сторон одновременно играет роль и продавца и покупателя. Вы, как соискатель, владеете товаром, который называется рабочая сила, то есть ваши знания, умения, профессиональный и жизненный опыт, ваши наработки, контакты и прочее. Следовательно, ваша задача – продать себя как специалиста максимально выгодно. В понятие выгодно включают не только размер заработной платы, но и должность, дополнительные льготы и бонусы, индивидуальный график работы, страховки, условия работы и тому подобное. Длина и качество этого перечня очень индивидуальны и зависят от вашего таланта торговаться, то бишь договариваться. Наниматель, или работодатель, также обладает товаром, который включает в себя компанию-работодателя, ее стратегические планы, имидж на рынке, круг полномочий, цели и задачи вакантной должности. Задача нанимателя – продать вакантную должность в компании максимально выгодно. И перечень того, что входит в понятие выгодно, точно такой же, как и у вас, как соискателя. То есть, ваша задача – выгодно продать себя и купить должность, а задача нанимателя – выгодно продать должность и купить специалиста. Обоюдный процесс продажи очевиден.

Подготовка к встрече
Любой процесс продажи начинается с договоренностей о встрече и подготовки к ней. Выбрав несколько интересных вам предложений, связывайтесь с нанимателями. Во время короткого телефонного разговора постарайтесь получить максимум информации о требованиях к кандидатам на данную должность, о самой должности, о компании. Если все, что вы услышали, вас не смутило – договаривайтесь о встрече. И теперь вам очень важно получить максимум информации о компании-работодателе. Источники – всевозможные: Интернет, ваши коллеги, партнеры, СМИ, профессиональное окружение. Смею вас заверить, что точно такой же работой занимается ваш наниматель, собирая всю доступную информацию о вас.
А когда отправлять резюме? Если его отправить не просили, возьмите с собой. Если попросили отправить после разговора, отправляйте с обязательным сопроводительным письмом, где напомните о договоренностях. Если отправить резюме требуют, не желая с вами даже разговаривать, подумайте: «А вы действительно хотите работать в этой компании?». Замечу, что все сказанное касается вакансий специалиста и выше, набор на которые не является массовым.

Установление контакта
Первое впечатление подобно бетону. Сформировавшись в первые несколько минут, оно остается неизменным на долгие годы. Установление контакта включает в себя визуальный, вербальный, эмоциональный контакт. Как говорят рекрутеры, важно не то, что говорит соискатель на первой встрече, а то, как он себя ведет. Итак, знакомство. Помните, вы – профессионал, в котором заинтересован работодатель. Берите инициативу в свои руки. Взаимно представьтесь, обменяйтесь визитками. Чтобы диалог в дальнейшем был результативным, постарайтесь настроиться со своим собеседником на одну волну. Подстройтесь под его темп речи, интонацию, тембр голоса. Не стоит отказываться, если вам предложат чай или кофе. Чувствуйте себя уверенно, ведь вы знаете себе цену, и она высока.

Выяснение потребностей
Даже если в самом начале разговора вас просят рассказать о себе (непростительная ошибка начинающего рекрутера), соглашайтесь. Но прежде попросите разрешения более подробно узнать о вакансии. Уместными будут фразы: «С удовольствием расскажу, и прежде хотелось бы узнать о той вакансии, на которую меня рассматривают. Какие требования к кандидату, какие функциональные обязанности, полномочия, место в структуре компании…». Фактически, вы, как идеальный продавец, выясняете потребности покупателя, т.е. работодателя. Получив необходимую информацию, можно переходить к следующему этапу.

Презентация товара на языке выгод
Теперь важно правильно презентовать себя как специалиста, т.е. свой опыт, знания, навыки и достижения у предыдущих работодателей. Фактически, если вы качественно выяснили запросы работодателя, то остается только представить в выгодном свете те свои характеристики, потребность о которых заявил наниматель. Важно! Не просто перечислить свои качества, необходимые работодателю, а показать те выгоды, которые он получит, наняв на работу именно вас. Ваш рассказ должен быть максимально емким и кратким. Дополнительную информацию, при необходимости, у вас обязательно спросят.

Работа с возражениями
Только на этом этапе начинается фактический процесс покупки. Если у нанимателя не возникло никаких уточняющих вопросов, возражений, замечаний, следовательно – продажа не состоялась. Как правило, технология работы с возражениями строится по принципу «Да…, и…». «Да, я не работал на рынке молочной промышленности, и мой опыт работы в смежной отрасли дорогого стоит», «Да, я не занималась учетом в оптовой торговле, и принципы учета в опте и рознице стандартизированы, и в нюансы я быстро вникаю», «Да, запрошенная мною зарплата выше среднерыночной, и мои результаты работы также превосходят среднестатистические».

Окончание встречи
Перед тем, как закончить встречу, попросите возможность задать несколько вопросов о компании-работодателе. И постарайтесь выяснить всю интересующую вас информацию, не откладывая на потом. Возможно, вас не устроят заявленные условия работы и корпоративная культура в целом. Зачем же тратить драгоценное время?
Встреча обязательно должна завершиться договоренностями. Как правило, это конкретные дата и время звонка для сообщения принятого решения. Уважающие себя компании, как и претенденты, перезванивают даже в том случае, когда решение о дальнейшем сотрудничестве негативное.

Как правильно продать квартиру: 5 советов от риэлторов

Как правильно продать квартиру: 5 советов от риэлторов + 7 способов повысить стоимость + 7 площадок объявлений + 5 рекомендаций, как предлагать квартиру покупателям.

Еще пару десятков лет назад об агентствах недвижимости мало кто слышал – недвижимость покупали и продавали самостоятельно.

Сегодня же без вездесущих риэлторов обходится мало какая сделка.

Ничего плохого в этих специалистах нет, но ведь они требуют материального вознаграждения за свои труды, а не каждый человек готов делиться денежками.

Если вы – именно такой человек, то должны знать, как правильно продать квартиру, чтобы не пришлось обращаться за помощью к агентствам недвижимости.

Продажа жилья – достаточно простая сделка (в отличие от той же покупки квартиры), поэтому с ней легко можно справиться и без профессиональной помощи.

Как правильно продать квартиру: 5 советов от опытных риэлторов

Прежде чем начинать продажу квартиры хорошо подумайте, готовы ли вы от начала и до конца заниматься этой сделкой самостоятельно.

Да, это не так уж и сложно, но приготовьтесь потратить кучу времени, нервов и сил на то, чтобы придать жилью привлекательный вид, распространить свое объявление, принимать звонки, общаться с потенциальными покупателями и т.д.

Если вы – занятой человек, то, возможно, есть смысл нанять профессионального риелтора, который, за % от вырученной суммы избавит вас от лишних хлопот и забот.

Если же вы, несмотря ни на что, решили заниматься реализацией самостоятельно, вот вам несколько полезных советов от профессионального риэлтора, как правильно продать квартиру:

Реально оцените жилье, которое вы хотите продать.

Конечно, каждому продавцу важно получить за свой товар как можно больше денег, но вопрос в том, захочет ли покупатель платить завышенную цену.

У вас два пути: или ставить реальную цену за квартиру, или попытаться всеми силами повысить стоимость жилья.

Очень важный этап продажи квартиры – подготовка.

Сегодня на рынке недвижимости наблюдается не самая благоприятная ситуация: большое количество предложений, малый спрос и относительно низкие цены.

Чем тщательнее вы подготовите свое жилье к продаже, чем лучше постараетесь представить свою недвижимость в выгодном свете перед клиентами, тем больше денег получите.

Не стоит легкомысленно относиться к составлению объявления.

Вот, казалось бы, что такое объявление о продаже: пару строк с перечислением важных циферок, но от того, насколько грамотно вы составите объявление, зависит, обратит на него внимание покупатель или нет.

Обязательно в тексте укажите основные параметры квартиры: квадратура, количество комнат, месторасположение, этаж и т.д.

Также важно указать цену, так как на объявления без цены откликаются гораздо реже.

Если формат позволяет, можно даже сделать фото одной из комнат, чтобы покупатель сразу понимал, какую красоту он может приобрести.

Хорошо подумайте, как вы будете проводить просмотры недвижимости.

Риэлтор киевского агентства недвижимости Анна утверждает: «У вас есть 30 секунд, чтобы произвести благоприятное впечатление. Именно столько времени нужно клиенту, чтобы решить: нравиться ему квартира или нет. Потом переубедить того, кто решит для себя: «Мне это не подходит», будет практически невозможно».

Решите заранее, как вы будете оформлять сделку и получать деньги.

  • получить оплату наличными или же – на карту;
  • оплата вам нужна в национальной или иностранной валюте;
  • какой нотариус будет оформлять договор купли-продажи и т.д.

Как правильно оценить свою квартиру?

От того, насколько реальную цену вы установите за свои квадратные метры, во многом зависит, как быстро вы сумеете реализовать недвижимость.

Вы можете либо самостоятельно заняться оценкой своего жилья, либо позвать эксперта из агентства недвижимости.

Но, если вы твердо вознамерились самостоятельно продать квартиру, то вполне можно и лично правильно оценить свое жилье.

Критерии оценки стоимости квартиры

Существует ряд критериев, которые существенно влияют на цену квартиры, которую вы хотите продать:

  • квадратура;
  • количество комнат;
  • месторасположение;
  • этаж;
  • особенности дома (кирпичный он или панельный, новострой или советского образца, с лифтом или без);
  • наличие ремонта и его качество и т.д.

Понятно, что трехкомнатная квартира площадью 100 квадратов с евроремонтом в новом доме в центре города будет стоить гораздо дороже, нежели обшарпанная трешка на окраине в панельке.

Проще всего оценить правильно свою квартиру, чтобы продать ее, – взять любую газету с объявлениями или зайти на подобный сайт в интернете и посмотреть объявления, что размещены там.

Выберите несколько объявления о продаже жилья, подобного вашему, и на основании этих данных, установите свою цену.

Если вам не «горит» продать квартиру, то можете установить цену чуть выше рыночной, с возможностью торга.

Если же дело срочное – ставьте более низкую цену, так вы быстрее осуществите продажу.

Как правильно повысить стоимость квартиры: 7 способов

Если вы прикинули, сколько может стоить ваша квартира, но ее рыночная стоимость вас категорически не устраивает (вы намерены получить больше), можно с помощью нехитрых манипуляций немного поднять цену.

Стоит ознакомиться с хитростями риэлторов, если вы думаете, как правильно продать квартиру.

Правильно повысить цену на свою квартиру, чтобы выгодно ее продать, можно следующим образом:

  1. Устраните мелкие неполадки: протекающие краны, скрипящие петли, неисправные замки и т.д.
  2. Ремонт перед выставлением квартиры на продажу делать не нужно, а вот «косметикой» стоит заняться: подклеить отвалившиеся обои, подкрасить облупившиеся двери, прикрыть дырявый линолеум ковриком и т.д.;
  3. Уберите весь ненужный хлам из квартиры, которую вы хотите продать, вывезите часть мебели, чтобы освободить пространство;
  4. Сделайте генеральную уборку, чтобы все сияло чистотой, особое внимание уделите санузлу и окнам.
  5. Устраните неприятные запахи и ароматизируйте помещение, особенно хорошо срабатывает аромат свежемолотого кофе, свежесть апельсина, запах свежеиспеченной сдобы.
  6. Уберите в подъезде, многие покупатели придают большое значение состоянию не только квартиры, которую хотят купить, но и подъезду, в котором она расположена.
  7. Создайте в доме атмосферу тепла и уюта – это производит положительное впечатление на покупателей и склоняет их выбрать именно вашу квартиру.

Как правильно провести рекламную кампанию квартиры?

Важно понимать, что нужно хорошо рекламировать свое жилье и правильно демонстрировать потенциальным покупателям его преимущества.

А еще многое зависит от того, когда именно вы решили продать свою квартиру: в высокий или низкий сезон.

Риэлторы утверждают, что наилучшее время для размещения объявления о продаже – середина сентября.

Где и как распространять свое объявление о продаже квартиры?

Подготовили вы квартиру, привели ее в божеский вид, наделали красивых фотографий и составили грамотное объявление.

Теперь крайне важно выбрать площадку, на которой вы поместите свою информацию.

Чтобы увеличить свои шансы продать квартиру, следует использовать разнообразные площадки:

  1. Газеты бесплатных объявлений в своем городе, например: «Авизо» или «Из рук в руки».
  2. Интернет-ресурсы: http://besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http://ua.mykvartira.com/, http://russia.dorus.ru/, http://xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ и т.д.
  3. Социальные сети: чтобы увеличить количество заинтересованных, попросите друзей распространить ваше объявление.
  4. Городские форумы, если это не запрещено правилами форума.
  5. Глянцевые журналы – площади в них чаще всего платные, но, если вы продаете элитную недвижимость, то эту площадку придется освоить.
  6. СМИ вашего города – недешевый способ распространения информации о продаже недвижимости, но иногда он хорошо срабатывает.
  7. Оглашение на рекламных щитах (на остановках, у подъездов домов и т.д.).

Думаю, смысл понятен: чем больше рекламных инструментов вы используете, тем выше ваши шансы быстро продать квартиру по приемлемой для вас стоимости.

Естественно, если вы занимаетесь продажей самостоятельно, то и размещать объявления придется тоже вам, а не риэлтору.

Как правильно предлагать покупателям свою квартиру?

Естественно, в объявлении вы должны указать номер телефона, по которому покупатель может с вами связаться.

Приготовьтесь к уточняющим вопросам и торгам еще на этапе телефонных переговоров.

Часть заинтересованных отсеется сразу, но будут и те, что захотят своими глазами посмотреть квартиру, которую вы хотите продать.

Если заинтересованных слишком много, то можно устроить групповой просмотр, но правильно все же работать с каждым из потенциальных покупателей индивидуально.

Когда проводить демонстрацию жилья?

Естественно, вы должны ориентироваться и на пожелания клиента, и на ваши свободные часы.

Но стоит также учитывать время суток, в которое ваша квартира выглядит особенно привлекательно: если она не имеет недостатков, лучше договариваться на дневное время, а вот искусственный свет поможет скрыть некоторые изъяны.

Вот еще 5 полезных советов, как демонстрировать квартиру, чтобы ее продать:

  1. Не молчите, как рыба, ограничиваясь фразой «Смотрите сами», но и не тарахтите без умолку, сбивая покупателя с толку.
  2. Правильно отвечайте на вопросы прямо, без «э-э-э-э», «ну», «вы понимаете» и прочего, чтобы люди не подумали, что вы пытаетесь что-то скрыть.
  3. Обязательно подчеркните преимущества вашей квартиры: теплая, светлая, хорошо расположенная, после капитального ремонта, с тихими милыми соседями и т.д.
  4. Не давите на клиента: «Посмотрели? Так когда будем оформлять договор? Как хотите подумать?! Почему это подумать?! Нет, давайте сразу брать!».
  5. Идите на небольшие уступки, но не позволяйте себя шантажировать: «Куплю вашу квартиру, только если сбросите пару тысяч у.е., ведь она все равно никому кроме меня не нужна».

Чтобы быстро и выгодно продать свою недвижимость, просмотрите также видео с полезными советами:

Как правильно оформить документы, чтобы продать квартиру без проблем?

Как только вы решили продать квартиру (даже еще до того, как подали объявление), нужно привести в порядок все документы, чтобы недвижимость была полностью готова к продаже.

Вряд ли из покупателей кто-то захочет ждать, пока вы уладите правовые споры с родственниками, переоформите жилье, закончите разбирательство с банком и т.д.

Обязательно для того, чтобы правильно продать квартиру:

  • обновите техническую документацию, срок действия которой 5 лет и меньше;
  • оплатите задолженность за тепло, свет, воду и т.д.
  • выпишите всех родственников или заручитесь их согласием на продажу жилья;
  • найдите хорошего нотариуса, который оформит для вас договор купли-продажи.

Когда вы найдете покупателя и договоритесь с ним, как именно он будет оплачивать покупку (наличными, по перерасчету на карту, частями и т.д.), оправляйтесь к нотариусу, который и завершит оформление документации.

Обязательно согласуйте срок, который вам дает новый владелец на то, чтобы вы освободили жилье.

Не так уж сложно разобраться, как правильно продать квартиру, чтобы не платить деньги риэлтору за совершение сделки.

Процедура предельно проста, хоть и хлопотная.

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену – не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной – менее чем за 2 недели, при завышенной – несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене – только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

  1. Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете – это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов – от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов – обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.
  2. Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна – они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые – обязательно проведите дезинсекцию.
  3. Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
  4. Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин – квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
  5. Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры – с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
  6. Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
  7. Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру – это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов – один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Как продавать информацию методами прямого маркетинга

Создание и продажа полезной целевой информации — многомиллионная мировая индустрия. Сегодня это одна из самых прибыльных бизнес-операций. Инфобизнес можно начать без вложений, и заработать невероятные суммы. Почти никакой иной бизнес сейчас не может обещать сравнимый доход. Преимущества инфобизнеса можно перечислять долго, но прежде всего — удовольствие от помощи

Почему стоит продавать информацию?

Издательства обслуживают только массовый рынок, бизнес-издания немногочисленны, и направлены лишь на решение общие вопросов. Где найти информацию по конкретной узкой проблеме? Люди смогут заказывать информацию у Вас по почте, с доставкой домой. Им не придется тратить время и ресурсы на поиски необходимых сведений. Кроме того, они могут пользоваться прямой связью с продавцом информации, задавая вопросы и получая точные ответы.

Домашний инфобизнес обеспечивает очень высокую прибыль. Производство информационного товара дешево по сравнению с прибылью которую вы получаете при продаже. Инфобизнес работает с крайне низкими накладными расходами, он очень прост в управлении и не требует участия посредников. Чеки и банковские переводы приходят непосредственно к вам.

Выберите глубокую тему и работайте с ней

Информационная империя может быть создана только при том условии, что она основана на глубокой теме, интересующей миллионы людей. Список таких тем может включать здоровье, физическую подготовку, любовь, деньги, путешествия, семью, технологию, карьеру, организацию бизнеса, и многое другое. Перспективы для развития необозримы. Чтобы преуспеть в инфо-продажах, необходимо выбрать тему имеющую потенциал для развития, область внутри этой темы, интересующую многих и имеющую способность к расширению.

Рассмотрим для примера тему развития собственного бизнеса — область, с которой мы работаем. В мире сотни миллионов компаний, и еще больше предпринимателей. Все они хотят знать как заработать больше, как снизить расходы, как обогнать конкурентов, и прочее. На эти темы могут быть написаны сотни миллионов единиц инфо-товара. Это — именно то, что вам необходимо — богатая тематическая область, которую вы будете разрабатывать. В нынешних экономических условиях информация о том, как увеличить доход или снизить расходы, требуется более любой прочей. Рынок требует огромное количество подобного товара. Поэтому мы работаем в этой области, и рекомендуем ее вам. Но, разумеется, любая другая тематическая областьтакже имеет огромный потенциал дохода.

Информация должна инструктировать «как делать», а не «что делать»

Одна из главных возможных ошибок — продажа бесполезной информация. Продавайте «как делать», а не «что делать». В чем разница?

Скажем, кто-то консультирует клиента о том, как выбрать банк для инвестирования. Первый консультант скажет:

  • рассмотрите 25 банков;
  • составьте список критериев для инвестиций;
  • проверьте, какие банки отвечают вашим критериям;

Другими словами, пустая информация. Это — информация «что делать».

Второй консультант скажет как достичь результата, предоставив имена, адреса, номера телефонов, в подробностях рассказав о том, каков порядок действии необходимых для того, чтобы без труда достичь желаемого. Он предоставит подробные сведения о самых существенных деталях процесса. Это — информация «как делать». Вы немедленно заметите разницу между двумя экспертами. Первый укажет направление и скажет «все, дальше иди один». Второй расскажет в подробностях все, что необходимо знать для достижения необходимого результата. Разница между ними существенна.

Как приступить к делу?

Для начала у Вас есть 2 пути:

  • Вы покупаете у нас готовый информационный материал, написанный экспертами в данных вопросах и, основываясь на нашем материале, начинаете свой собственный инфо-бизнес.
  • Вы пишете и продаете свой материал, следуя изложенным ниже указаниям.

Вы решили купить и продавать наш материал?
Это верное решение для начинающего предпринимателя. Если вы для начала решили протестировать рынок с помощью одного или нескольких руководств — решите, какие виды бизнеса будут наиболее популярны в вашем регионе, и продавайте инструкции по этому конкретному виду. Наилучшим решением была бы покупка всего очередного каталога по цене дилера. Помимо руководств по отдельным видам бизнеса этот комплект включает полный комплект материала освещающего все подробности инфо-бизнеса. Если вы решили начать инфо-бизнес, эти руководства необходимы.

Вы решили написать и продавать собственный материал?
Вам необходимо изучить специальное руководство «как составлять самые покупаемые инфо-руководства». Здесь мы представим ключевые моменты этой темы. Тщательно собирайте информацию.

Для воздвижения инфо-империи вам потребуется огромное количество информации. Ваша работа — ее найти, собрать, организовать и продать. Собирая информацию, необходимо организовать ее таким образом чтобы впоследствии без труда найти. Чем больше информации вы обработаете, тем прибыльнее будет финановая империя. Это интересная и увлекательная задача. Помните: работая в инфо-бизнесе, вы находитесь в круговороте информации, где постоянно что-то добавляется, что-то устаревает, что-то меняется в силу природы информации в современных условиях. Ваша задача — находиться на гребне событий, что подразумевает использование имеющейся информации и точную организацию вашего материала.

Освойте основные форматы. Существует большое количество форматов, удобных для продажи информации. Вот наиболее популярные:

  • информационный бюллетень;
  • специальное руководство;
  • аудиокассета;
  • видеокассета;
  • буклет.

Мы работаем со всеми этими форматами, но в основном — со специальными руководствами. Теперь — немного о каждом формате.

Информационный бюллетень
Назначение бюллетеня — распространение информации для немедленного использования. Как и в руководствах, информация в бюллетене должна быть четко ориентирована на интересы клиента. Все, что вы включаете в бюллетень, должно быть о читателе, и нести наиболее полезные сведения, помогающие читателю достичь целей, о которых говорит каждый параграф бюллетеня. Сущность бюллетеня — срочность: что только что произошло в данной сфере? Что происходит сейчас? Что вероятнее всего должно произойти?

Руководство

Руководства должны быть краткими и наполненными полезной информацией. Главное — точные, пошаговые, подробные инструкции для достижения определенной цели. Руководство может иметь любой объем, но 3–5 страниц — это удобно и практично. Замечательно в этом формате то, что руководства могут быть занесены в компьютер и распечатаны тогда, когда поступает заказ. Прибыль очень высока. Специальное руководство — наш основной формат.

Аудиокассета

Руководство записывается на аудиокассету, и в этом виде продается. При этом возникает следующая проблема: сохраненное в компьютере специальное руководство легко обновить, привести в соответствие с новым положением дел. Аудиокассету обновить не так просто. Решение? По возможности помещайте на аудиокассету неустаревающую информацию. Сопроводите кассету руководством, содержащим конкретную, обновленную информацию, пригодную для немедленного использования. Это не только удобно для покупателя, но и позволяет увеличить цену комплекта. Определенно выигрышный вариант!

Видеокассета

То же относится и к видеокассете. Обновить ее еще сложнее, поскольку, если аудиокассету вы можете записать самостоятельно, то для обновления видео необходима целая съемочная группа. Информация, распространяемая на видео, должна быть нестареющей, но практичной. Обязательно сопроводите видеокассету руководством, обновляемым регулярно.

Буклет

Буклеты, подобно руководствам, очень удобны и прибыльны. Буклеты содержат от 40 до 200 страниц. В действительности они подобны тщательно разработанным руководствам. Этот формат позволяет подать информацию очень подробно. Ваша задача — в точности объяснить читателю цель и привести к ней.

Одна из проблем заключается в том, что часто информация бывает холодной, бездушной. Это неправильно. Если вы строите инфо-империю, необходимо установить с покупателем личные отношения. Требуется чтобы покупатель возвращался к вам снова и снова, не только лишь за выгодой от приобретенных у Вас знаний, но и для установления с вами доверительных отношений. Люди хотят учиться, они хотят достичь цели, но они хотят учиться у тех, кому доверяют, и с кем находятся в дружеских отношениях. Буклеты предназначены именно для этого.

В инфо-империи ни одно руководство не бывает завершенным. Почему? Потому, что информация постоянно меняется, устаревает, развивается. Ваша задача — выбрать тему и поддерживать материал на современном уровне для пользы ваших покупателей и для вашей прибыли.

Двушаговый метод

Наилучший метод продажи информации называется двушаговым. Он сводится к следующему: вы помещаете строчную рекламу

на последних страницах журналов, в обычных газетах или в газетах бесплатных объявлений. Реклама не требует никакой оплаты за товар, но просит читателя обратиться за бесплатной информацией. Получив запрос, вы немедленно высылаете информацию относительно того, что вы предлагаете, и лишь после этого принимаете заказы. Заказов будет много! В сущности, ваша реклама работает на потенциальный бизнес. Продажи осущесвляются начиная со второго контакта. Поэтому метод называется двушаговым.

Почему в рекламе не следует требовать оплату?

На объявление о бесплатной информации вы получите гораздо больше запросов чем на объявление о продажа товара. Поскольку вам нужен потенциальный покупатель, у Вас будет значительно больше запросов относительно материала который вы вышлете впоследствии. Если вы обнаружите, что ваша реклама привлекает тех, кто не заинтересован в вашем предложении, необходимо ее изменить, сообщив более конкретно о том, что именно вы продаете.

Где помещать рекламу?

Наилучший ответ — следовать за лидером. Следите как это делаем мы. Исследуйте как продаются похожие товары, и делайте то же самое. Следуйте за лидером и рекламируйте в тех же изданиях. Проследите, где зарабатываются деньги. Просмотрите в библиотеке старые номера периодических изданий. Определенно можно сказать что, если реклама появляется в каком-либо издании раз за разом — значит, именно здесь делаются деньги. Если инфопродукт — новинка в вашем регионе — следует немедленно приобрести у нас комплект материала по низкой цене дилера, и быстро занять нишу на рынке, который данное издание обслуживает. Если не сделать этого сейчас, другие очень быстро займут ваше место. Обязательно приобретите адрес электронной почты, с тем чтобы получать от нас очередные материалы, как только они становятся доступны. Если вы не имеете возможности пользоваться e-mail, ваши конкуренты получат материал быстрее и заработают деньги, которые в ином случае были бы вашими. Просмотрите другие издания, если подобный материал все еще не рекламируется в каком-либо издании, поместите там свою рекламу и займите нишу на рынке, который обслуживается этим изданием. Если данный товар уже рекламируется — оцените эту рекламу, напишите лучше, поместите в том же издании, и рынок — ваш!

Не забывайте, что интернет — великолепный инструмент маркетинга! Знаете ли вы, что можете поместить бесплатную рекламу в интернет, что это очень просто, и что это приносит огромную прибыль? Для этого не требуется даже владеть компьютером!

Следующий шаг — тестирование

Тестировать рынок — означает узнать, какое издание приносит наибольшее количество заказов, какая реклама приносит наибольшую прибыль и какая цена на товар работает лучше всего. Вы можете одной и той же рекламой испытать несколько изданий одновременно, и решить, какое издание работает лучше. С той же целью можно поместить разную рекламу в одно издание. Не торопитесь с выводами: разные месяцы могут принести разное количество заказов. Люди больше доверяют повторяющейся рекламе. Они могут пропустить ее в нескольких номерах, прежде чем решат заказать информацию. Чтобы сделать правильный вывод, потребуется тестировать вид получаемого запроса и комплект материалов, посылаемый в ответ на запрос (если вы решите работать с нашим материалом, эта работа уже сделана).

Виды рекламы

Существует 3 вида строчной рекламы

ограниченная, частично ограниченная и слепая

. Ограниченная реклама наиболее точна. Она содержит несколько конкретных подробностей, информирующих читателя о вашем товаре. Люди, отвечающие на ограниченную рекламу, бывают заинтересованы в данном конкретном товаре и являются наиболее вероятными покупателями. Поскольку ограниченная реклама требует больше слов, уточняющих вид товара, помещать ее несколько дороже. Частично ограниченная реклама сообщает о преимуществах, которые получает покупатель товара (например, способ заработать). Читатели имеют некоторое представление о вашем предложении, но не осведомлены о подробностях. Слепая реклама не сообщает подробности, очень недорога из-за малого количества слов, и вызывает наибольшее количество запросов. Слепая реклама, однако, приносит наименьший процент действительных заказов, поскольку вызывает много пустых запросов.

Наилучший вариант для начала — второй. Частично ограниченная реклама отлично подходит для тестирования. Она не требует точных сведений о товаре, следовательно может быть использована многократно для продажи товаров со схожими свойствами. Чем руководствоваться? Прибылью! Если разделить действительную сумму полученных заказов на сумму, затраченную на рекламное объявление, вы получите отношение конверсии. Сравните отношение конверсии для каждого из рекламных объявлений, найдите наибольшее значение, и работайте с рекламой, показавшей наибольшее значение.

Что такое кодирование адреса?
Как определить, конкретно какое рекламное объявление вызвало данный запрос? Вы кодируете название своей компании или адрес, указанный в рекламе! В этом случае нетрудно определить, какая реклама вызвала данный заказ или запрос. Этот прием называется кодировкой адреса и является важным инструментом маркетинга. Простой код состоит из 2 частей: буквенной и цифровой. Буквенная часть означает название газеты, цифровая часть указывают на месяц и неделю выхода данного издания. Например, указанный в объявлении адрес может быть кодирован следующим образом: 123 456 энск а/я 111 отдел вв-12. Группа букв вв означает «газета все для Вас», код 12 означает «первый месяц, вторая неделя». Разумеется, код можно усложнять или упрощать. Получив заказ, вы точно определите, какая именно публикация его вызвала, сравните количество заказов вызванных конкретными объявлениями в данных изданиях и сделаете вывод о том, где выгоднее помещать рекламу, и как ее составить.

Вы поместили рекламу и начали получать запросы с требованием бесплатной информации. Что делать дальше!
Как только вы получили первые ответы на рекламу, необходимо немедленно начать рассылку комплекта, состоящего из письма-предложения, каталога и бесплатного руководства (это называется конверсионный комплект). Ваша цель — конвертировать запрос в продажу и получить прибыль. Посмотрите, как организован наш конверсионный комплект. По внешнему виду запроса невозможно определить, произойдет ли продажа. Запрос — это потенциальная прибыль. Для Вас важно сделать продажу. Занесите имя и адрес отправителя в ваш список рассылки. Если продажа не состоялась, через месяц необходимо послать второй конверсионный комплект.

Последующие продажи тому же покупателю — ваша прибыль. Реклама привлекает возможного покупателя, первый заказ — это действительный покупатель, а последующие заказы — это ваш главный результат. Тестирование — единственный способ узнать, какой план продаж работает лучше всего, как лучше организовать конверсионный комплект, и как часто требуется производить последующие рассылки.

Стоит заметить, что вы сможете обойтись и без рекламы, приобретя готовый список рассылки и проводя прямые продажи потенциальным покупателям из этого списка.

Как организовать конверсионный комплект
Наилучший конверсионный комплект состоит из письма — коммерческого предложения, каталога, и бесплатного руководства.

Чем лучше составлен ваш конверсионный комплект, тем успешнее будут продажи. Отличный конверсионный комплект принесет вам на многие тысячи долларов больше, чем хороший конверсионный комплект. Простой, но правильно составленный каталог может работать лучше, чем дорогие многоцветные каталоги, распространяемые большими международными компаниями. Следуя инструкциям, изложенным в наших руководствах, вы сами сможете изготовить отличный конверсионный комплект. Несмотря на то, что вы не сможете скопировать и использовать наш конверсионный комплект (это противоречит закону об авторских правах), но вы вполне сможете изучить его, переписать своими словами, и использовать ваш собственный вариант (это ничему не противоречит). Ваше коммерческое предложение может быть любого объема, но обычно бывает достаточно 2 страниц. Если вы решите использовать многоцветную печать, избегайте печати синим, зеленым и желтым цветом, т.к. Они раздражают глаз. Коммерческое предложение следует писать так, как вы обращаетесь к друзьям, оно должно быть личным и прямым. Представляйте товар честно, не заявляйте, что он решит все проблемы — он решит лишь конкретные! Сделайте ударение на том, почему ваш товар необходим и какую пользу он принесет читателю. Вызывайте доверие покупателя, объясните, как ваш товар ему поможет. Поскольку информационный товар — новинка на украинском рынке, вы должны объяснить все в подробностях.

Какие способы оплаты использовать?
В Украине следующие способы оплаты наиболее удобны:

  • Расчетный чек сбербанка.
  • Перевод на ваш счет в сбербанке или любом другом банке.

Что такое расчетный чек сбербанка?

Это чек, который покупатель товара может выписать в любом отделении сбербанка на имя продавца товара, и послать этот чек продавцу по почте. Продавец товара получает сумму, указанную в чеке, в любом отделении сб. Это удобно как для продавца, так и для покупателя, ибо оба могут производить продажи и покупки в любом месте, независимо от своего места проживания. Такой метод оплаты незаменим для вашего бизнеса, так как позволяет работать в любом месте, не будучи привязанными к месту нахождения банковского счета. Рекомендуем тренинги в Киеве и в других городах Украины

Вы расширяете бизнес и многократно увеличиваете доход
За несколько месяцев, Ваши доходы многократно вырастут. Первые покупатели приведут следующих. Прежние покупатели продолжат сотрудничество с вами, и потребуют новых предложений. Развивайте поле деятельности, совершенствуйте перечень предложений! Постоянно обновляйте каталог, и ваш рынок будет расти с каждым новым вашим предложением. Мы постоянно обновляем наш каталог, поэтому наши покупатели всегда заинтересованы в новых руководствах для себя и для своих продаж. Заказывайте руководства, представленные в каждом из наших очередных каталогов, с тем чтобы первыми представить новые руководства на свой рынок! Не забудьте подписаться на наш информационный бюллетень!

Ваш бизнес работает и приносит прибыль. Как утроить прибыль?

Инфо-бизнес позволит вам организовать родственные виды бизнеса. Будучи основанными на существующем инфобизнесе, они столь же прибыльны и легки в организации и управлении.

Следуя изложенному плану, вы вскоре создадите список рассылки — список адресов людей ответивших на вашу рекламу и получивших ваши предложения. Они заинтересованы в покупке товара, подобного вашему. Составив список, состоящий из 1000 или более имен, вы сможете отдавать его в одноразовую аренду другим предпринимателям, ведущим продажи по почте, с тем чтобы они сами смогли выслать свои предложения вашим клиентам. Таким образом вы поможете своим клиентам получить еще больше предложений, и сами получите немалую прибыль. (одноразовая аренда списка 1000 потенциальных покупателей стоит us $ 50. Предоставив его 50 предпринимателям в течение месяца, вы заработаете дополнительно us $ 2.500. При проведении правильной рекламной политики вы будете приобретать около 1000 новых имен ежемесячно). Как вы видите, это — целый самостоятельный бизнес, который вы сможете без труда объединить со своим инфобизнесом для умножения дохода.

Раньше или позже, вам захочется основать собственное рекламное издание. Его будет очень легко организовать на основе работающего инфобизнеса. Ваш рекламный листок, который вы будете отправлять вместе с заказами, оплатит всю вашу рассылку, расширит область распространения вашей собственной рекламы, оплатит вашу собственную рекламу , сделает имя вашему бизнесу и принесет значительную прибыль, поскольку другие предприниматели будут покупать рекламные места в вашем рекламном издании. И все это потребует лишь несколько часов работы, поскольку, владея инфобизнесом, вы обладаете всем необходимым для организации рекламного издания. Либо вы будете управлять изданием сами, либо подарите его близкому человеку, нуждающемуся в источнике легкой прибыли.

При управлении инфобизнесом почтовые рассылки образуют наибольшие расходы. Это означает, что вы будете искать способ снизить или вовсе устранить их. Решение этой проблемы уже найдено — это кооперативная служба отправлений.

Что делать дальше? Действовать сейчас!

Инфобизнес принесет вам доход, превышающий самые смелые ожидания. Действуйте сейчас, и вы станете одним из первых империалистов в собственной информационной империи. Чем быстрее вы займете нишу на рынке, тем большим будет ваш доход. Приложите немного усилий, и вы обеспечите себе доход на всю жизнь!

Смотрите еще:

  • Бесплатное получение земельного участка иркутск Бесплатное получение земельного участка иркутск Сегодня 23 октября 2018 года Новости Право и закон Бесплатное предоставление гражданам земельных участков в […]
  • Как встать в очередь на жилье калуга Уполномоченный по правам человека в Калужской области Вопрос-Ответ Уважаемые посетители сайта! Обращаем Ваше внимание на то, что объем Вашего сообщения в данном разделе ограничен. […]
  • Посмотреть свои долги перед приставами Задолженность перед судебными приставами Для того чтобы оформить банковский кредит, совершить иную финансовую сделку или подготовиться к поездке за пределы России, необходимо иметь полную […]
  • 590 коап Статья 590. КОАП РК Приглашение, назначение, замена защитника, оплата его труда 1. Защитник приглашается лицом, в отношении которого ведется производство по делу об административном […]
  • Мировой суд дзержинского района г ярославля Мировой суд дзержинского района г ярославля ДЗЕРЖИНСКИЙ РАЙОННЫЙ СУД ГОРОДА ЯРОСЛАВЛЯ ул. Труфанова, д. 26, г. Ярославль, 150999 Электронная почта суда: [email protected]nbox.ru Телефон/факс: […]
  • Юрист юркевич Юркевич Анатолий Васильевич Юрист, преподаватель, репетитор Возраст: 47 лет Город: Харьков Готов переехать в: Днепр, Донецк, Киев, Одесса Контактная информация Соискатель указал телефон и […]
  • Субъект 107 ук рф Статья 107 УК РФ. Убийство, совершенное в состоянии аффекта Текущая редакция ст. 107 УК РФ с комментариями и дополнениями на 2018 год 1. Убийство, совершенное в состоянии внезапно […]
  • Телероман развод 55 56 серии ᴴᴰ Развод 100 101 серия 2015 Мелодрама,Телероман Опубликовано 3 лет назад ᴴᴰ Развод 100 101 серия 2015 Мелодрама,Телероман Развод 100101 серия HD 2015 Мелодрама,Телероман Все серии […]
admin

Обсуждение закрыто.